賀潤天:家園共育的商業模式,不能脫離教育本質!

來源:幼教觀察 2018-12-03 15:31:26

任何商業模式,都有一個根本性的立足點——獲取利潤,隻不過在當今社會,大多數商業模式在沒有觸碰到利潤之際,就已經堅持不下去了。但是教育行業有個獨特之處,就在於其行業本質在於“教育”,而教育是不能過於商業化的。11月15日出台的《關於學前教育深化改革規範發展的若幹意見》就證明了這一點。而近期教育部在解讀《意見》時更是鮮明地指出,要“遏製民辦園的過度逐利行為”。

教育,是幼教+互聯網的本質

“幼教行業的商業模式,不能脫離教育本質”,在11月29日混沌商學院的商業模式分享會上,家園共育行業黑馬——「一起長大」創始人賀潤天鮮明地指出了這點。

「一起長大」是家園共育行業的後起之秀,在其成立的2016年,家園共育行業可謂風起雲湧,大量創業者在融資市場上捷報頻傳,拿著資本紛紛跑馬圈地,大肆擴張“地盤”,智慧樹、掌通家園、貝聊等巨頭開始逐步凸顯。

“其實,「一起長大」成立之初也拿到了一筆數額可觀的天使投資,但我們選擇了一條不一樣的路。”賀潤天在分享上講到:“搶灘不是最終目的,隻是剛剛開始”,別的行業都是互聯網+行業,而幼教行業必須做“幼教+互聯網”,市場再變換也要不忘初心,堅持做教育的事情。

做幼教+互聯網,要善於做“減法”和“乘法”

無論是“幼兒直播”還是“打卡機”、“考勤機”這些硬設備,還是“校務管理”、“學費代繳”、“幼兒保險”這些軟功能,這都是國家、園所本身應該具備或具有的,家園共育的商業模式中,一定要敢於做減法,將偏離教育本質的東西統統剝離出去,專心做好家園共育。

「一起長大」服務的核心對象是老師、家長和孩子,服務的核心內容是“家園共育”,這就要求「一起長大」用有限的功能設置,提供最有價值的服務。所以,在功能的設置和服務中,「一起長大」追求的就是要做乘法,讓孩子的在園時光和家庭時光,通過「一起長大」APP有效融合,達到倍增的效果。

目前很多平台化的家園共育軟件,給老師、家長上架了豐富的育兒資源,其實這隻不過是將網絡上的信息流從其他多個端口引到了一個端口,對用戶來說,還是要進行篩選、分辨、學習、實踐,起到的仍舊是“加法”的作用。

而一起長大通過“活動描述範例庫”、“成長計劃”、“親子任務”等功能,帶給用戶的是具體的、明確的指導,既能同時提升雙方的能力,又達到家園教育的一致性,真正地起到了“乘法”的作用。

種好草地引來羊群後,是賣給狼?還是?

2018年,家園共育軟件逐步開始平台化,以“直播”切入行業的掌通家園放棄了教師邀約注冊的模式,開放了注冊入口,並與“凱叔講故事”、“貓姐早教說”等內容方合作,為用戶提供大量的谘詢,實現了由家園共育工具向家園共育平台的轉變;以“閘機”、“考勤機”切入的智慧樹也做了類似的改變,並且圍繞流量做了商業變現的嚐試。

“做產品其實就是在種草地,當我們的草地吸引到羊群時,接下來我們是要把羊賣給狼來變現還是繼續想辦法在羊身上變現?”談到變現模式時,賀潤天用草地、羊群、狼來做了比喻。在她看來,掌通家園、智慧樹的平台化,不僅引入了大量的商業廣告,平台本身也在做電商業務,這無疑就是將“羊”賣給了“狼”。當平台決定將羊賣給狼群時,就勢必會傷害羊群的吃草體驗。而「一起長大」要做的是在羊群中培養出頭羊,用頭羊驅動羊群,從來帶來某些變現機會。

目前,「一起長大」為用戶提供成長冊打印這項增值服務,由於一起長大的成長冊與家園共育有著深度的關聯性,遠比市場上普通的成長冊有教育價值和記錄意義,因此受到大量用戶的主動購買,通過“羊群”變現的同時,又提升了“吃草體驗”。

針對家園共育市場的未來,賀潤天談到:由於中國幼兒教師的準入門檻較低、家長的陪伴意識也比較薄弱,所以中國的家園共育尚處於初級階段。但隨著家長們教育意識陪伴意識的提高,以及政策的逐漸完善,家園共育行業必將呈現“內容為王”的局麵,對於專心做教育的「一起長大」來說,家園共育的舞台才剛剛啟幕。

相關材料:

據了解,專心做家園共育的「一起長大」目前的核心功能有:

成長計劃: 針對3-6歲幼兒的不同學齡要求,根據八大智能與指南,每月圍繞一個關鍵詞,結合不同場景推出4個成長任務,幫助家長提升科學指導能力。

親子任務:讓老師結合教學內容發布親子小任務,豐富家長的陪伴內容,並能通過班級圈促使幼兒之間互相激勵互相影響,更好地成長。

活動描述範例庫:提升老師與家長的溝通能力,讓老師更容易講清園所的教學內容,讓家長更清楚地理解教學的意義,促進家園教育的一致性。

成長冊:由老師、家長共同記錄並自動生成的孩子成長軌跡,讓老師、家長通過長期記錄,更全麵地了解孩子,從而給與個性化的教育。

除此之外,僅僅留下了“通知”、“分享”、“在園時光/家庭時光”等幾個家園溝通的剛性需求。跟其他的家園共育軟件相比,「一起長大」的界麵無疑清爽很多。

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