沃爾瑪160億美元入股Flipkart後續:兩位創始人出局

來源:新浪財經 2018-12-01 18:36:06

文章轉自:36氪

沃爾瑪(94.08,-0.08,-0.09%)160億美元入股Flipkart後續:兩位創始人出局,沃爾瑪全麵掌舵

兩位創始人 Binny Bansal 和 Sachin Bansal 雙雙離開後,領導 Flipkart 繼續與全球最大的電商公司 Amazon 開展競爭的重任便落到了公司董事的肩上,其成員包括四名沃爾瑪代表,以及 CEO Kalyan Krishnamurthy。

沃爾瑪一直渴望在電商領域提升其影響力。今年5月,為了穩固其在印度電商市場的地位,公司以160億美元的價格收購了 Flipkart 77%的股份。它現在的目標是將亞馬遜(1527.345,31.89,2.13%)甩在身後,成為印度電商行業的領頭羊。

然而,根據最近的報道,亞馬遜仍以75億美元的 GMV(不計算促銷和折扣的銷量)保持微弱領先優勢。Flipkart 自己平台的 GMV 為62億美元,如果算上集團旗下公司 Myntra 和 Jabong 的銷量,則與亞馬遜持平。

Flipkart 高管對 FactorDaily 表示,公司未來的重心是擴大影響力和提升業務增速。食品雜貨將是其尋求增長的其中一個領域。亞馬遜已在食品雜貨領域細耕3年,而Flipkart 卻兩進兩出。

“過去的 Flipkart 沒有沃爾瑪為其背書,”一名不願具名的 Flipkart 高管說,“公司一心想要提升 GMV 和估值,最後賣了大量的手機。”當時,Flipkart 一半的 GMV 都來自手機銷售。

然而,手機有一個問題,那就是用戶最多每年換一次。未來,Flipkart 將把重心放在回購率更高的食品雜貨和家具領域上,加大籌碼與亞馬遜競爭。

公司的管理層認為,將重心轉移到日用品銷售上後,其現有用戶群的消費頻率將會得到提升。印度的線下零售市場規模達6700億美元,其中3800億都來自食品雜貨的銷售,占比超過一半。但同樣的趨勢卻並未出現在電商領域。食品雜貨的線上銷售占比仍遠不到10%。

下一個2億用戶

要提高存在感,Flipkart 就需要滿足更多樣化的購物需求,而不是局限於手機、服飾和家電。“食品雜貨將為 Flipkart 帶來更多用戶,”另一位知情人士稱。

這也與公司的長期願景相契合。“Flipkart 將繼續開拓市場,讓其電商業務惠及下一個2億用戶,”一位 Flipkart 發言人說。

Flipkart 起步較晚,但在沃爾瑪的支持下,公司正快速發展其食品雜貨業務,目前已進入班加羅爾、海得拉巴、金奈和普鈉。該發言人稱,公司還為食品雜貨打造了專門的供應鏈。

“此外,我們的食品雜貨自有品牌采用的是賦能於農民和生產者的‘農場到餐桌’模式,”上述發言人補充道。供應鏈和自有品牌是沃爾瑪的強項。Flipkart 旗下的 Flipkart Supermart 自有品牌經營主食,承諾讓消費者方便地買到優質、實惠的產品。

當前,食品雜貨的線上滲透率十分有限,這表明未來還有很大增長空間,Flipkart 發言人指出。公司將繼續創新,以“提升回購率和用戶留存率”。“有沃爾瑪與我們合作,我們將得以借鑒他們在食品雜貨和供應鏈方麵的經驗,”發言人稱。

據知情人士透露,未來幾年,Flipkart 計劃斥資10億美元發展其食品雜貨電商業務。

但過程並不會一帆風順。“食品雜貨是目前最大也是最難攻克的電商品類,”零售業谘詢公司 Technopak 的董事長 Arvind Singhal 表示。

而且,食品雜貨還有它的劣勢。“客單價是電商領域很重要的指標,但食品雜貨的客單價很低,”Singhal 補充說。

盈利之路

手續費越高,成交價格越低,則所獲利潤越少。此外,在過去幾年裏,電商企業一直處於虧損狀態,這並不是沃爾瑪想要看到的局麵。

沃爾瑪希望擴大產品品類,吸引新的顧客。倘若沃爾瑪要投入資金,勢必會考慮在未來兩到三年內讓 Flipkart 上市,前述第一位知情人士表示。

“除非公司穩步經營,否則很難讓公司上市,”Singhal 說。“如果尚無盈利,Flipkart 至少得證明自己能通過一定的途徑實現盈利。”這就意味著,在未來兩到三年,Flipkart 必須得加快營收增長的步伐。但要實現這一點不能依賴支出,而應降低虧損。

與此同時,對於沃爾瑪而言,如果要讓 Flipkart 上市,則需要優秀的核心團隊管理該公司,這一點非常重要。“這需要幾年的時間,”公司另一位高管表示。“來自沃爾瑪的新管理團隊密切監管著一切事務。”

沃爾瑪任命 Emily McNeal 為 Flipkart 的首席財務官。此外,Daniel De la Garza 擔任首席道德與合規官,Grant Coad 擔任法律部門主管,Dawn Ptak 出任副總裁兼財務總監,Rajneesh Kumar出任公司首席事務官。

該公司認為,通過另外兩個項目可幫助公司獲得更多利潤,贏取顧客信賴。首先,更好地服務 Flipkart Plus 會員,不僅提供更快速配送、優惠活動,還會向會員提供抽獎遊戲。此外,還將在 Bookmyshow、Gaana、MakeMyTrip、Zomato、Ixigo 等合作平台推出優惠活動。

Flipkart Plus 項目會是 Amazon Prime 的競爭對手,不同的是 Prime 還提供大量視頻內容。“現在我們關注的不僅僅是交易額,”前述第一位知情人士說。

如今沃爾瑪掌握著主導權。在未來兩年 Flipkart 上市前,沃爾瑪可能會收購 Flipkart 剩餘23%的股份,公司另一位高管表示。“如果沃爾瑪的方式行不通,那公司不可能成為大眾認可的(世界)零售商,”Singhal 稱。“與之相反,相對於投資方來說,Flipkart 有穩定的所有者。如今,Flipkart 在印度與 Amazon 旗鼓相當。”

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