創客匠人CEO受邀真格學院周年慶分享如何賦能教育培訓行業

來源:搜狐新聞 2018-11-09 18:19:10

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真格學院周年慶現場

主題為“至暗時刻,絕處逢生——見證創業者的涅槃之旅”論壇暨真格學院周年慶在北京舉行,活動邀請嘉賓有:真格基金創始人徐小平、創客匠人CEO蔣洪波、VIPCODE創始人唐亮、天賦通教育創始人唐振華、貝塔斯曼來亞洲投資基金創始及管理合作人龍宇、中投公司前總裁&中銀國際前總裁&現清華大學法學院教授高西慶等眾多行業知名大咖,本次大會吸引了400多名創業者、教育從業者等,從全國各地甚至國外專程飛來參加。

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創客匠人CEO蔣洪波

創客匠人CEO蔣洪波先生受邀分享如何賦能教育教訓行業:創客匠人主要是服務教育培訓行業老師、機構等內容創業者,為其提供一站式知識付費解決方案。我們不生產內容,但我們會給到內容生產者豐富的知識變現形態、豐富的營銷工具、清晰的用戶畫像及數據分析,讓內容創業者傳播更便捷,變現更簡單。

2016年知識付費元年,經過2017年的市場洗禮,2018年知識付費已經相當成熟,對於一名內容創業者來說,除了最基本內容質量要求之外,還需要有強大的工具輔助,新的運營思維,如果這些沒跟上,將麵臨學員流失複購率下降等問題。而正是基於這樣的行業痛點,結合在真格的複盤經驗,創客匠人定下來:內容+工具(技術)+運營三位一體的服務模型,更好地支持內容創業者,並逐漸形成創客匠人公司在行業中的競爭壁壘。

今天在這裏的創業者,很多朋友都是從事教育行業的,所以我也想借此機會結合我們做知識付費的一些數據來跟大家分享下我對知識付費未來的幾點看法。

1、垂直、細分

從創客匠人平台數十萬家知識店鋪數據來看,我們發現了很多細分領域的隱形冠軍,這些領域是一般人不會在意或甚至沒有聽過的,但他們店鋪一年銷售額竟然有幾千萬。比如:做兒童速算、小兒推拿、楊公風水等。做的越垂直,越容易出精品,越容易給用戶帶來相關領域價值,當然垂直的平台,他的客戶群體相對也會越精準、滿意度越高、越容易形成口碑和個人IP。

2、線上+線下

管理學上有一個定律叫“光環效應”,很多人會盲目跟從風口或標簽,而忽略自己思考跟沉澱。在行業上的表現就是:很多人認為知識付費線上是趨勢,線下已經過時,而我們平台客戶有很多是傳統教育培訓行業的老師跟機構,他們本身有很完善的線下培訓體係,他們來做知識付費平台,反而對用戶服務更加深度、用戶體驗更好、人均消費單價更高,反而我們發現一些純做線上知識店鋪的平台開始出現用戶粘性低,用戶流失,購買單價低等困境,另外我們也看到一些頭部的知識付費平台也開始布局線下,比如“得到大學”等。

3、會員製、渠道製

做知識付費,有變現當下跟變現未來兩種模式。從整體數據來看,賣會員比賣單節課銷量更大。賣單節課就是變現當下,賣會員就是表現未來。另外,很多善於做渠道的內容付費平台脫穎而出,通過招商、代理等各種代銷渠道建立來形成自己未來的競爭壁壘。從某種意義上來看,做渠道也是一種變現未來典型模式。所以在行業競爭日益激烈的未來,渠道模式值得我們很多內容創業者思考。

我今天就分享這麽幾點,希望能給大家一些啟發,感謝大家聆聽。

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真格基金創始人徐小平

真格基金創始人徐小平發言,他說:“中國的雙創事業產生了一種移山倒海的現象。許多曾經一無所有的創業者史詩般崛起,世界級公司遍地湧現。越來越多的勇敢者衝進了創業的大潮中,因此,對創業規律的研究,尤其是對失敗的研究,就越來越有必要。”在徐小平老師的支持下真格學院於2017年5月成立,畢業於斯坦福商學院的連續創業者顧及任院長。課程設計基於斯坦福商學院的浸入式教學方法,旨在幫助領導者完善自我認知,提高成功機率,避免進入導致失敗的認知盲區。

同時,他還提到關於真格學院的發展史,他說:“一年前真格學院的創始人顧及來跟我商量要做一個創業培訓班的時候,當時我就覺得非常有意義,我們開過很多次會,討論到底如何辦出特色來。在座的朋友們不知道有一個細節:我們在討論學院名稱的時候,大家都反對我提出的“失敗研修院”這個名字。覺得不吉利。爭論到第二天要開學了名字還沒有定下來。顧及(真格學院院長)甚至說徐老師萬一人家說“真格失敗研修院”簡稱為“真格失敗”怎麽辦?但當時我是非常堅定地認為,成功的反麵是失敗;我覺得雙創運動進入到了這個時候,人們學習成功己經太多,而學習失敗學得太少。失敗乃成功之母,人人都想成功,但為個麽大家都回避成功的母親?在我的固持堅持下,真格失敗研修院開學了。

市場上那麽多創業學院,如果真格學院沒有特色,還不如不做,我們研究失敗,當然就是為了追求成功,我之所以“走火入魔”一定要叫這個培訓項目為“失敗研修院”,就是想旗幟鮮明地告訴創業者,我們對創業的成功與失敗一視同仁,今天的失敗者,隻要善於總結經驗、規避錯誤,明天可能會反敗為勝;而今天的成功者,稍有不慎也可能竹籃打水、重新歸零。

有人說創業是一條孤獨的路、艱難的路,不對,隻不過眾多沒有遇到真格學院,你不知道怎麽避免他人掉落的失敗陷阱,你沒有認真研究過路上高懸著的失敗路標。真格學院就是為了幫助你更快成功而誕生,在今日中國日趨完善的創投生態環境下,真格學院為中國的創業生態做了小小的新的貢獻。歡迎在創業路上遇到任何險灘暗礁的朋友們加入真格學院,相信你一定會有巨大的收獲。謝謝大家!

在教育成為風口的同時,如何在眾多競爭者中突出重圍?

在本次會議上各位教育界的嘉賓也分別分享了自已的看法和自已創業的初心,他們不約而同地都提到了教育的本質。在商業環境下做教育的人本身就麵臨著非常艱難的選擇,一個是教育的本質,一個是商業目標。同時追逐兩個目標,可能兩者都追不上。我們能做到的是保持一個動平衡的過程,就跟走路一樣,不可能兩隻腳同時邁,總有誰先誰後的分別,對做教育的創業者來說,一定是教育這隻腳先邁出去。

教育培訓在市場競爭日趨激烈的的形式下,在線教育已是必然的發展趨勢,如何在趨勢下使自已的平台和品牌能夠不被市場所淘汰,這是所有教育培訓界的內容創業者需要去思考的問題,選擇好的內容平台也是一個不錯的成功道路。

資本寒冬下創業者生存之道

活動最後,中投公司前總裁、中銀國際前總裁、現清華大學法學院教授高西慶和BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)創始及管理合夥人龍宇作為閉幕嘉賓分別為大家分享了資本寒冬下創業者的生存之道和融資錦囊。

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清華大學法學院教授高西慶

高西慶表示,他理解的創業者的至暗時刻,是在創業的過程中,在自已的人生道路上都會碰到各種各樣的不愉快,當不愉快到了非常嚴重,甚至是無法對付的程度是最黑暗的。但麵對至暗時刻,如何幸存下來?他從宏觀、中觀和微觀三個方麵對創業者進行啟發。首先,宏觀方麵是要認清大勢。大勢是我們不能改變的,對大勢有了共識才能決定下一步該怎麽做;對創業者而言,中觀角度指的是在商業領域中確定某一行業,做某一件事,這個是可以選擇;第三點是微觀層麵,具體到你的企業運行的方式,團隊具體的運轉方式。他認為,這是三大層麵裏最可控的地方,我們在這部分有很多可做的,包括自已的個人修養,我們對周邊的影響以及合作夥伴的挑選上,如果我們能做好的話,至少在出了問題後你和你的團隊能撐得住。

BAI創始及管理合夥人龍宇

在麵對資本寒冬到來的檔口,BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)創始及管理合夥人龍宇給予創業者一些融資建議:首先,不要有執念,在估值上不要認為你有一個既定的估值體係,忘記自已的融資曆史,從自已需要的資金、體量出發,盡可能對體量不那麽敏感,盡可能的融到錢,但也不要過多的去融錢,因為現在肯定不會有好價格;第二,在融資談判過程中要讓談判盡快達到實質,如果要降價請一次性給到位,切記三番五次周旋,反而一步步暴露公司的不自信;第三,不要有妄念,向投資者坦誠企業目前的狀況,把壞消息一次性放出來,先把價格降低一點,取得老股東的全部同意或理解,而不是去包裝數據,讓投資者看到你的誠意;最後,要淡定的對待融資,最好是以最小的顆粒單元站在比較堅實的業務模式上,向一個自已非常相信的方向去準備。

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