濟南房價“六連漲”,樓盤卻雇中介賣房!現在買房合適嗎?

來源:閃電新聞 2018-09-17 13:18:52

15日,國家統計局發布2018年8月70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況,從數據上看,相比6月和7月濟南新房價格環比漲幅下降;從現實來看:

一邊是房價數據從3月以來“六連漲”,另一邊是樓盤為走量持續找中介分銷,而特價房更是拉低了不少人對房價的預期,購房者的心態在發生著微妙的變化。

16日,西客站片區一樓盤營銷中心內,中介、銷售人員合力向客戶薦房。

漲中有“降”

從8月房價數據看,濟南新房2.8%的環比漲幅低於7月,但以同比10.2%的漲幅領跑全國15個熱點城市。從今年3月至今,濟南新房價格數據連續6個月上漲,環比漲幅從3月的0.2%到8月的2.8%,一邊是統計數據連漲;另一邊濟南購房者的感受卻不同。3月,濟南剛剛解除“封土令”,樓市供應略顯緊張,當時開發商開盤多是一棟一棟擠牙膏式出貨,像唐冶片區熱門樓盤開一棟樓就售罄那是“家常便飯”。而進入8月,很多樓盤開盤去化開始吃力,頻頻為拉客戶上演各種促銷戲。

回顧近3個月濟南市場開盤情況,6月樓市初顯理性,部分樓盤出現當天未售罄、轉入順銷的局麵;7月開盤未售罄情況開始增多;8月市場開盤未售罄成為常態,越來越多的樓盤對開盤當天去化率“遮遮掩掩”。於是,濟南市場一邊是房價數據連漲,一邊是購買者對房子追捧熱度降低,出現房子賣得比較平的局麵。

聯手賣房更普遍

二手房市場方麵,濟南8月環比漲幅達到2.8%,在70城中位列第二。對此,有中介表示,雖然從今年3月以來,濟南二手房價格環比“六連漲”,尤其8月為今年以來最大漲幅,但從整體趨勢看,二手房價格上漲預期也在看低。

樓市行情變化的情況下,開發商與中介聯手賣新房的現象越來越普遍。

上周,一家國內排前三的品牌開發商啟動“全員營銷”,不論中介還是個人,隻要推薦在濟項目成交的,稅前傭金最高達1萬元。

事實上,濟南很多樓盤對中介推薦客戶成交後返還傭金已是公開的秘密,傭金按成交一套房提固定額度,或按成交總房款提點不等。

洪家樓附近一家二手房中介店長告訴記者,今年二手房交易量一直不是很好,店裏掛牌房源基本都降價成交,現在他們主要和樓盤合作分銷,新房價格基本沒有降。“樓盤主動聯係我們的多,推薦客戶成交就有提成,像別墅返的最多,其次是公寓,住宅有的樓盤傭金多、有的就少。”該店長說,成交一套住宅傭金多的時候能有1萬多元,少的時候就幾千元,而二手房傭金比較靈活,就是成交周期長,所以給新樓盤分銷至少保持店裏的成交量,維持正常運營。

“新房有時也不太好做,把客戶帶到樓盤,還得防著跑單。”瑪雅房屋經紀人小亮(化名)解釋說,所謂“跑單”就是帶客戶到了售樓處,盡管樓盤給中介和客戶一樣的房價,他們電話一打得不勤,客戶又自己跑售樓處成交了。小亮說,在售樓處成交一套新房,1萬多元的傭金到公司再走提成,拿到手也就10%左右,“有的樓盤傭金才2‰到3‰,200多萬的房子才五六千元的傭金,忙活半天到我們業務員手裏的寥寥,有時還不如賣一單二手房劃算。”

不過,有些不愁賣的樓盤就不會找中介分銷。濟水上苑在西客站片區屬於為數不多的毛坯樓盤,8月初一次開盤房源基本售罄,置業顧問稱計劃11月再推3棟樓,跟中介沒有合作,“誰來買價格都是統一的”。

剛需可隨時買

“天鴻公園大道18層小高層變毛坯了,置業顧問說是均價1.4萬元左右,比我買的香溢華庭高層價格要低。”上個月剛剛在新東站片區出手置業的剛需購房者小陸有點糾結,看著樓市像要降價了,有點糾結自己是不是買在高點上了。

之所以有這樣的擔心,是因為新東站片區最近開盤項目頻現低價,有的喊出13499元/平方米“起”,這給片區內即將開盤的天鴻公園大道等樓盤挺大壓力,對首次買房的剛需來說,低單價有很大吸引力。

其實,一些樓盤頻繁釋放出特價房、低單價信息,但市場大部分區域整體價格沒有實質性鬆動,競爭樓盤硬著頭皮跟進,無形中拉低了房價預期。

另一邊,開發商加大“金九”的衝刺力度,從9月1日至13日,已有13個樓盤領到預售證,2300多套房源入市。除去公元九裏、華皓英倫聯邦、錦繡天地已開盤,9月16日更有多個樓盤啟動認籌,這意味著9月中下旬迎來一個開盤潮。

在新拿證項目中,既有麵向高端群體的泰禾院子、華潤CBD萬象天地項目,又有剛需熱門樓盤如萬達城、魯能泰山7號,更有斷貨已久的老盤,如國華新經典、溫泉花園二期。記者注意到,這些新拿證項目,麵向改善需求群體為主的領秀城麓府、中鐵漢峪項目主打毛坯房,倒是麵向剛需為主的萬達城、魯能泰山7號、翡翠雅郡主推精裝修。

“調控目的是穩市場,價格和市場規模要穩,前兩年的房價上漲透支了市場需求,現在讓人擔心的是市場迅速轉冷,對後市並不一定是好事。”濟南一業內人士說,現在有的樓盤產品微利甚至沒有利潤也要試探市場,再以高端產品漲價補價差,並不一定被市場認可,更考驗房企操盤,總的來說,市場需要半年左右的盤整期。

對於出手買房的時機,合富輝煌山東分公司副總經理許傳明認為,無論從資本市場還是從城市綜合服務水平來看,固定資產價值還是長期看漲的,“所以,剛需客戶不需要特別挑選入市時間,根據個人需求和支付能力按需入市即可。”

來源:濟南時報

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