不隻是開車,這10家分時租賃平台如何誘導老司機更多消費

來源:界麵 2018-06-14 13:13:00

隨著人們對自由行出遊的需求越來越大,汽車分時租賃成為資本和廠商爭相角逐的領域。再加上宜人天氣、清明節出遊和五一小長假臨近的影響,用戶出行需求逐步增大。根據易觀千帆數據顯示,4月汽車分時租賃應用月活躍用戶規模保持上升趨勢,總規模達到189.8萬,較3月上升11.9個百分點。考慮到較大的城市出行需求,未來分時租賃市場仍有較大的上升空間。

汽車分時租賃行業月活趨勢

(2017年11月-2018年4月)

汽車分時租賃行業活躍人數增速分析

(2017年12月-2018年4月)

在4月汽車分時租賃App TOP10榜單中,GoFun出行以105.2萬活躍用戶規模依舊占據榜首,EVCARD以42.6萬活躍用戶規模位居第二,PonyCar以12.8萬活躍用戶位居第三。

2018年4月汽車分時租賃類應用TOP10

▌GoFun出行:節日優惠擴大用戶規模,公益營銷提升品牌形象

從產品迭代看,GoFun在四月份進行多次應用升級,新增篩選車輛功能,提高用戶下單效率,優化芝麻信用免押金的開通流程,為用戶提供經濟便捷的免押服務。在活動運營方麵,GoFun在清明節推出150元清明踏青優惠禮包來滿足用戶掃墓踏青的出行需求,並且在勞動節前夕開展充500返100的優惠活動。在營銷活動帶動下,GoFun日活躍用戶規模在清明節前後以及勞動節前出現明顯增長。在品牌營銷方麵,GoFun推出“點亮你的城”公益活動,不僅贈送每位新用戶綠植種子,而且還為其所在城市捐獻一份綠植,有效推廣GoFun綠色出行的理念,樹立良好品牌形象。

GoFun出行App日活趨勢

(2018年4月)

▌EVCARD:品牌合作滿足多樣需求,用戶粘性躍居行業最高

在產品迭代方麵,EVCARD在四月份對產品進行升級,新增還車拍照功能,在用戶還車時將要上傳車內照片,確保車內環境整潔,保證用戶良好駕駛體驗。在活動運營方麵,EVCARD 四月推出EV PLUS (超級品牌+),與全家、歌帝梵、外交官、蜻蜓FM、OFO小黃車等品牌合作為EVCARD用戶發放福利,豐富在用車場景下的購物、餐飲、差旅、娛樂等附加功能。4月,在運營活動的帶動下EVCARD App的用戶次月留存率高達58.56%,老用戶留存遠超行業平均水平。

EVCARD App日活趨勢

(2018年4月)

▌PonyCar:線上大數據助力線下運營,成就較高用戶使用頻次

根據易觀千帆數據顯示,2018年4月PonyCar馬上用車的用戶規模保持穩定的上漲趨勢,高達12.79萬,其環比增幅達到26.75%。

PonyCar App月活趨勢

(2018年1月-4月)

在產品迭代上,PonyCar馬上用車App新上線在車離線情況下在線申請自動還車的功能,同時增加用戶周圍網點可用車輛數功能使用戶可以快速完成租車決策,提高用戶取車、還車效率。

在活動運營上,PonyCar發起華南新五城計劃投票,由用戶投票選出PonyCar新進入城市,為進入新城市大力宣傳造勢,快速打開中山、珠海等五座城市新用戶市場。此外,PonyCar推出企業客戶員工用車8.8折活動,拓展用戶通勤場景下的出行需求。在線下運營方麵,PonyCar憑借大數據智能調度係統,實現科學調度,為用戶提供便捷的出行服務。PonyCar人均單日啟動次數達4.5次,僅次於GoFun出行,顯示出較高的用戶使用頻次。

汽車分時租賃類App人均單日啟動次數對比

(2018年4月)

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