Virtue Labs:最好的洗發水是由人的頭發製成的

來源:界麵新聞 2018-05-16 16:29:00

作者:言午

剛成立13個月的高端護發品牌Virtue Labs一個是新生的直麵消費者的護發品牌,主推以人發角蛋白(Alpha Keratin 60ku)而非化妝品市場標準的加工動物角蛋白(processed animal keratin)為成分的產品。

角蛋白占頭發、皮膚和指甲含量的90%,是頭發護理的一個重要組成部分:蛋白質太少,頭發會非常脆弱並難以管理;蛋白質太多的話頭發會又硬又容易斷。

人發角蛋白是從真正的人類頭發中提取出來的(因此與頭發上的角蛋白完全相同),Virtue Labs宣稱人們在使用產品時頭發就會識別出這是人類的蛋白質,會與它緊密結合,能更有效地修複受損的頭發,因此人發角蛋白比市場上提取自植物或者動物的角蛋白都更有效。

Virtue Labs的誕生

Virtue Labs的創始人兼首席執行官Melisse Shaban在美容行業有超過25年的經驗,之前是高端護發品牌Frédéric Fekkai的首席執行官,她表示之前沒考慮過要換另一家公司,直到她認識了盧克·伯內特(Luke Burnett)博士(Virtue Labs現任首席科學官)。

△Melisse Shaban的Instagram

六年前,Shaban在她的職業生涯“中場休息”時,偶然聽說了一位退休的陸軍中校發明了一種突破性的技術,他想用再生醫學來治療戰場爆炸造成的災難性傷害,幫助那些在戰場上遭受創傷的人。這位中校就是盧克·伯內特博士,他在位於溫斯頓-塞勒姆(美國北卡羅來納州中北部城市)的一家叫作KeraNetics生物技術公司工作。

這家團隊開發了一種能直接從人類頭發中提取角蛋白的技術。該技術第一次能夠提取出完整的人發蛋白質(Alpha Keratin 60kuTM),測試結果顯示了這種角蛋白具有不錯的治療效果。研究表明,人發角蛋白對骨骼、組織和神經再生都有好處,而且偶然地,它也被認為對修複受損的頭發有巨大的好處。

但Shaban對最後這點修複頭發的功效有所懷疑,於是她帶著好奇心去了那個實驗室。於是就有了Virtue Labs的誕生。

但她和她的團隊花了好幾年時間才將角蛋白成分轉化為高端護發產品——首先,他們必須弄清楚如何使角蛋白適應局部產品,之後他們必須建造自己的機器來提取它,最後,他們還得研究如何將蛋白質注入到洗發水、護發素和定型產品中。

一開始他們拿到了來自北卡羅來納州(North Carolina)投資者們1530萬美元的投資,比如有格林斯博羅(Greensboro)的Piedmont Capital Partners。此外,Virtue Labs還獲得了來自州發展局、溫斯頓-塞勒姆市議會和福賽斯郡委員會的額外支持。

Virtue Labs的原料來源於“處女頭發”

Virtue Labs現在有5個係列:針對嚴重受損的恢複係列(Recovery)、擁有最強保濕效果的柔順係列(Smooth)、可每天使用的完整係列(Full)、主打修複和強化的修正係列(Correct)和頭發定型的創造係列(Create),有洗發水、護發素、定型產品和發膜等產品,不含硫酸鹽、防腐劑和人工色素,不做動物實驗。產品價格從36美元到66美元不等。消費者在官網購買產品之前,需要回答關於頭發的8個問題,以確定哪種產品最適合自己的發質。

△Virtue Labs官網首頁

Virtue Labs使用所謂的“處女頭發”來提取人發角蛋白,即沒有經過任何染色和化學處理的頭發。這種頭發是從經過公司審查並且擁有良好信譽的供應商那購買的。頭發是手工剪的,以保證頭發的質量。

品牌表示產品價格偏高在很大程度上取決於使用原料的質量,並且製造成本很昂貴:這占到了Virtue Labs總成本的40%,高出同類產品的兩倍。

上個月該品牌剛剛推出了一款新的修複發膜,它的特點是把人發角蛋白技術和護膚效果的潤膚霜結合起來,以修複無光澤、受損的頭發。而且一般發膜相比,該發膜使用時間隻要兩分鍾,零售價為28美元。

講故事有利於Virtue Labs的銷售

開始發展的第一年,Virtue Labs通過給客戶試用產品的方式來建立並拓展市場。Shaban表示這個過程給了他們動力:“品牌開始與更多初購及回購產品的女性產生共鳴。現在還是早期,但品牌的重複購買率超過35%。”

去年12月Virtue Labs在家庭產品銷售網站HSN*上推出了產品——這是一個講故事的好平台,傳達了Virtue Labs不同於別的品牌的關鍵。Shaban解釋說,直接麵向消費者銷售產品是推產品最完美的平台,因為這個平台為品牌提供了講述一個相對複雜的故事的機會,可以讓消費者了解到品牌特點、品牌故事及核心競爭力,從而吸引更多消費者。

Shaban認為,品牌需要在消費者想要找到的地方銷售,未來她的目標是將自營電商、電視購物、專業的沙龍渠道和實體店結合起來。她說:“我們今天進入了一百多家沙龍,我們預計將在這一渠道增加四倍。”Virtue Labs將繼續在HSN上銷售,並將擴大在Bluemercury的銷售範圍。Shaban說道,“但底線是,我們並不急於在明天之前進入每一個渠道,我們希望每個渠道在投資組合中能保持健康和平衡。”

“頭發健康是一個主要趨勢。女性也意識到了健康的頭發是最美麗的頭發,而且愛美女性對染燙的需求會對頭發造成巨大的傷害。幸運的是,現在有了真正的技術來幫助他們。”Shaban還指出,因為人們對頭皮健康的興趣日益濃厚,未來Virtue Labs還會利用技術研究“防脫發”的洗護係列。

*注釋:HSN官網又叫做HOME SHOPPING NETWORK,是美國弗羅裏達州的家庭產品銷售網站。成立於1988年,是依托於美國廣播,電視節目,衛星電視網絡在線銷售的平台HSN的官網。該平台曾經啟用過很多美國知名的電視購物節目主持人,將很多產品在網站上進行推薦和銷售。

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