36氪獨家 | 母嬰出口電商「PatPat」獲3億人民幣C輪融資,紅杉資本領投、IDG跟投

來源:搜狐科技 2018-04-18 13:04:00

36氪獨家獲悉,母嬰出口電商平台「PatPat」已完成3億人民幣C輪融資,由紅杉資本領投,老股東IDG、峰瑞資本、SIG海納亞洲全部跟投。據悉,本輪融資資金將主要用於建設品牌及強化供應鏈,同時進一步加大對國內供應商和設計師的扶持力度。

此前,公司曾獲得來自IDG資本的A輪融資,峰瑞資本領投的A+輪融資,以及SIG海納亞洲領投的B輪融資。

「PatPat」成立於2014年,是一個專注母嬰用品的出口B2C電商平台。「PatPat」的目標人群是20-35歲的白人媽媽,以歐美地區的中產為主,年收入在3萬-9萬美金之間。

「PatPat」App

創始人王燦告訴36氪,歐美童裝市場約為800億美金,其中70%為中國生產。目前這個市場仍很分散,沒有出現超級品牌。

在原有的鏈條上,生產商、國外進口商、品牌商、渠道商等角色分工複雜,造成了歐美童裝在樣式和款式上更為單一,同時更新速度不足。比如美國最大的童裝品牌Carter's,一年的上新量僅在500左右。

相比之下,出口B2C電商直麵用戶,去掉中間環節,提高了流通效率並以此獲取利潤。而且這種渠道整合的模式表現出了獨特的優勢:一是在壓縮環節之後,能直接掌握前端消費者的需求,同時提高上遊供應鏈的反應速度;二是中國優質的供應鏈能力支撐下,平台產品款式多、翻新快,能滿足消費者更為個性化的需求。

據悉,「PatPat」每日能上線200-800個SKU。豐富的款式、優質的產品成為出口電商在當地市場的一大競爭力。

而總結「PatPat」的競爭優勢,王燦認為主要有三個方麵:

一是前端運營,公司核心創始成員為美國電商背景,在本土化營銷、宣傳方麵具有優勢。同時,團隊吸納了很多國內的電商人才進行能力補充,結合輸出中國優秀的電商運營方式;

二是IT係統,包括打通供應鏈係統,以及利用大數據和AI加強款式設計、銷量預測等功能;

第三,也是最核心的環節,供應鏈。供應鏈能力直接決定了C端消費者對品牌的感知,王燦表示,「PatPat」不打價格戰,主要著力點不在於價格優廉,而是在於款式多、風格可愛、翻新快,用團隊的話來說,“在正麵戰場上打戰”。也因此,就算發生中美貿易戰,對「PatPat」的影響也不會很大。

現在「PatPat」共有800多家供應商,據悉,頭部KA商家年銷售額能達幾千萬。團隊表示,2018年「PatPat」除了要在前端市場進一步打造品牌,更重要的是加強供應鏈整合能力,同時加大對國內優秀設計師的扶持力度,幫助更多中國好設計“走出去”。

根據團隊提供的信息,目前「PatPat」保持同時在線的SKU有2萬個,覆蓋了全球100多個國家和地區。「PatPat」在美國和歐洲建有自己的海外倉,用戶從下單到收貨,時間在4-10天不等。

現在「PatPat」用戶規模已超過2千萬,平均客單價為74美金,複購率達37.4%。2017年,平台交易規模實現了20倍的增長,2018年銷售目標為20億人民幣。

團隊方麵,目前共有200多人。創始人王燦和高燦是多年的同學同事,畢業於卡耐基梅隆大學,曾共同在Oracle任職,創立「PatPat」之前,在矽穀參與過多家電商相關的創業公司。返回搜狐,查看更多

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