36氪首發 | 定位新奇科技數碼租賃平台,「探物」獲螞蟻金服數千萬元天使輪融資

來源:36氪 2018-04-13 00:00:00

內容+租賃服務,將科技產品引入大眾消費生活。

36氪獲悉,新奇科技數碼租賃平台「探物」獲數千萬元天使輪融資,資方為螞蟻金服。這也是螞蟻金服在共享租賃領域連續投資的四個項目之一。

「探物」創立於2016年3月,定位新奇科技數碼租賃平台,平台涉及品類包括遊戲主機、運動相機、無人機、單反相機及鏡頭、VR智能穿戴、音箱及耳機等。

新科技產品層出不窮,購買成本高,買不如租的觀念,逐漸被越來越多的人所接受。探物希望,讓用戶以更低的成本獲取更多元的體驗,將科技產品引入大眾消費生活。

具體來說,探物和芝麻信用合作,用戶可“免押金”體驗各類產品;線上下單線下自取,線上線下相互導流。盈利模式當前以租金收入為主,依靠快速周轉,縮短回本周期。

在選品邏輯上,其一,選擇有租賃需求、且價位2000-5000元之間的產品;其二,探索好物、強調品質。

CEO李鴻告訴36氪,選擇2000-5000元的價格區間,原因在於消費主力群體在這個區間內,5000元以上的更多為專業級用戶,探物更多麵向的是大眾市場。而“探索好物”,即探物名字的由來,盡管產品並不由平台生產,但要營造一個新奇好物的平台氛圍。

平台上既有場景化的短時租賃需求,也有“去場景化”的長時段租賃需求。根據不同的租賃需求,探物也有著不同的定價策略:短時租賃單日的租金相對高,租賃時間越長、單日租金會有一個拋物線的降低。

對於共享租賃項目而言,隻有用戶沉澱在平台上,才能形成最大的價值。在如何留存用戶這一點上,租賃服務之外,探物還有內容的產出。比如由PGC完成的每周開箱測評視頻,比如對國外科技視頻的編譯,同時鼓勵UGC內容的分享和沉澱,增加社交屬性。

從發現好物、線上下單到線下自提,在線上的部分,探物有支付寶、小程序、APP、官網等線上入口;線下渠道方麵,已在深圳、武漢、杭州、廈門、北京等地鋪設了線下體驗點。探物觀察到,用戶對線下的需求仍然較大:一方麵有教學需求,現場技術講解;另一方麵科技產品相對精密,需要線下實物的體驗。

此外,探物和商戶合作,在購買之外給到用戶多一種“租”的選擇。對於商戶而言,有線上流量的導入,也給用戶提供了更多的增值服務。

“做租賃平台,重風控、重供應鏈、重服務、重資本。”李鴻表示。租賃平台所麵臨的用戶履約風險以及跌價風險,需要後端處理能力及風控體係的搭建。

在供應鏈端,探物在上遊端和品牌方/渠道商合作,初期直接購買,後期由品牌直接供貨,進行租賃分成;在下遊端,平台的殘值處理可直達國內的二手終端市場。

風控體係依托於芝麻信用,根據用戶的芝麻分及曆史履約情況給予免押額度,同時與同盾科技等第三方公司合作,識別過濾潛在的風險信息,自建行業風險數據庫。

根據公司提供的數據,以GoPro為例,一年後的殘值在60%左右,平均每月能夠周轉2.1次,回本周期2.7個月。現已有6家線下門店,200+SKU。

本輪融資將用於團隊建設和市場推廣,螞蟻金服方麵,也將為平台帶來流量、供應鏈及風控體係等方麵的支持。

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