他3年虧掉百度93億,李彥宏撐腰、馬雲拜服,如今公司市值700億在美國上市!

來源:搜狐科技 2018-04-06 00:00:00

作者 | 唐一

來源 | 破局(wwwcy365)

有這樣一個牛人:

他做視頻網站,比優酷晚了4年,如今他的會員數全網第一,馬雲換將也贏不了他;

他3年虧掉百度93億,李彥宏卻不為所動,一直為他撐腰;

他曾赴美上市,卻飽受白眼,如今他的公司在美國納斯達克敲鍾,市值110億美元(約700億元)!

他就是愛奇藝創始人、CEO龔宇,一個神一般的男人!

雄心勃勃想創業

卻在泡沫破滅前進場

知乎上有一個問題:有什麽行為堪比“1949年加入國軍”?

下麵的回答有很多,譬如:

“1911年入宮當了公公。”

“周日晚上把微信跳一跳的成績刷到了朋友圈第一。”

“1945年8月當了漢奸。”

這個問題,讓龔宇來回答,估計他能有一肚子話可以說:

老子是在2000年互聯網泡沫之前,進軍互聯網!

龔宇1968年出生於北京,19歲考進清華,後來又去了美國讀博士,1996年拿到博士學位後,就開始參加工作。

當時,互聯網風潮席卷中國,1998年,搜狐創立,立刻在全國引起轟動。

搜狐的創始人張朝陽也是清華畢業,是龔宇的師兄,看著師兄在互聯網界搞得風生水起,龔宇也開始琢磨,我也弄一個網站試試?

張朝陽

1999年9月,龔宇創立了一家綜合門戶網站焦點網,誰知才過了幾個月,互聯網泡沫破滅了。

此時,搜狐創立才一年,就已經是中國互聯網老大,龔宇隻是慢了一年,就趕上了這一波危機。

融資拿不到、當初要做涵蓋全領域資訊的想法也夭折了,所有版塊七砍八砍,隻剩下一個房地產業務, 也差點沒撐下去。

從5月開始陸續裁員,從100多人減少到40多人,後來他回憶:

“見到同學、朋友都不敢多說,非常擔心別人問到深入的問題,隻好閃爍其詞。”

那時候,他一睜眼都不知道工資在哪裏,出差都不敢坐飛機,隻能坐十幾二十個小時硬座。

當年,龔宇就是坐著這樣的硬座來回奔波

到了2000年12月,龔宇實在熬不下去了,沒辦法,隻能公開,他把公司的十幾個核心高管找來一起吃飯,在飯桌上告訴大家,銀行裏的錢過完春節就不夠發工資了。

當時,飯桌上的氣氛非常壓抑,這時,一個叫何民虎的工程師站出來說:“龔宇你放心,車到山前必有路,這個冬天我們能熬過去。”

後來提起這個工程師,龔宇都覺得非常感激:

“這種樂觀精神當時給我的印象特別深,給了我很大的安慰。其實我當時召集大家並沒有想鼓動大家堅持下去,隻是想坦白實際情況,不得不說了。結果這句話變成了一種安慰,讓大家走出這個房間時心情還相對比較輕鬆,還願意去幹活。”

不久,龔宇拿到了一個200多萬的訂單,幫一個企業開發一個電子商務軟件,預付款60多萬,一下過了生死關。

後來,公司的經營逐步好轉,2002年盈利了,2003年盈利上千萬,被搜狐以1600萬美元收購。

這一筆收入,讓龔宇一下子賺得近億身家,他也留在了搜狐, 結果短短6年,他就在搜狐做到了首席運營官,成為僅次於張朝陽的二號人物。

離開搜狐創立愛奇藝

2009年,龔宇離開搜狐,開始尋找人生另一個挑戰,這時候,李彥宏找了過來。

當時,百度想做大視頻業務,就成立了愛奇藝,百度HR部門先後為愛奇藝的CEO職位圈定了100多位候選人。

後來,李彥宏選擇了龔宇,因為他覺得龔宇最符合“創業型公司CEO的標準。”

事實證明了,李彥宏的選擇確實沒錯。

李彥宏和龔宇

愛奇藝成立於2010年初,當時的競爭對手都是2005、2006年的網站,但愛奇藝還是一路追上來了,靠的就是龔宇的一手打磨。

1、力挺正版高清長視頻

愛奇藝的模式和其他網站不一樣,不走YouTube模式,而是走Hulu模式。

YouTube模式,就是網站的內容主要靠觀眾自己上傳,以短視頻為主;

Hulu模式,就是以正版高清長視頻為主,靠賣會員賺錢。

當時的視頻行業,充斥著大量盜版,付費看正版簡直就是天方夜譚,但龔宇卻堅持:

我們要做正版高清長視頻的Hulu模式!

太短的視頻,通常被認為是不利於廣告投放的,這也是流量遠不及YouTube的Hulu在商業變現上卻更有想象空間的原因。

依靠對正版視頻源源不斷的投入,愛奇藝在初創時站穩了腳跟。

2、以身作則,鼓舞士氣

在愛奇藝前三年,龔宇非常拚命,他的下屬每天淩晨1點左右收到他的郵件,早晨7點多鍾又收到他發的郵件。

每天早晨8點,龔宇就到公司樓下坐著,思考問題。他總是到辦公室最早、走得最晚的人,這讓下屬壓力很大。

愛奇藝CMO王湘君說:“我看不到他有私生活,絕大部分時間都在工作。隻有周末一天當司機,送孩子上課。”

龔宇常在各種場合說,愛奇藝是一家創業公司,大家要有主人翁心態。

雖然忙,但龔宇卻對細節摳得很厲害。

他喜歡在愛奇藝上看節目,尤其是紀錄片,在手機、電腦上看,提出改進意見,甚至網站換一張圖片邊角是圓還是尖的,他都會管。

愛奇藝的logo是綠色,某次貼在牆上的logo顏色未調好,別人沒有看出來,龔宇看了一眼就說:“這個綠色不正。”

愛奇藝CTO湯興說:“愛奇藝這三年能發展這麽快,跟執行力強有非常大的關係。執行力強不強的關鍵就是看管理者是不是關注細節。”

3年巨虧93億

這樣的愛奇藝也能逆襲?

兢兢業業做了3年,愛奇藝的成績是怎麽樣?

根據招股書顯示,從2015年到2017年,愛奇藝的淨虧損分別為25.75億、30.74億和37.369億。

因為要購買版權,每一年愛奇藝的花費都是龐大的,而且主打的會員路線,也被市場冷落。

從2011年開始,愛奇藝開始走付費會員路線,當時的KPI隻有幾十萬人,最後隻完成了不到20% 。

當時,整個團隊都是垂頭喪氣的,第二年和第三年,同樣沒有完成任務。

作為掌舵人,龔宇所麵臨的的壓力無疑也是巨大的,因為公司的第一大股東是百度,每次百度發布財報,愛奇藝都屬於虧損的一部分。

然而,李彥宏絲毫不為所動,“雖然愛奇藝還沒有取得盈利,我們的虧損要比競爭對手要少。”

不僅如此,2013年,李彥宏還斥資3.7億美元收購PPS,實現PPS與愛奇藝的合並,大大提升了愛奇藝的規模。

這一邊,龔宇也沒閑著,相繼發布盒子、電視、手機等硬件產品,並砸下2億,拿下湖南衛視《快樂大本營》、《天天向上》 等五部綜藝獨家版權。

要知道,在一年前,這一版權僅需600萬,家家視頻網站均可拿到。

當時,愛奇藝的對手們都在收縮開支,對於高價購買版權望而生畏,龔宇這招無疑是險棋。

然而,在對方退縮時,正是大舉壓上的好時機, 為了趕超對手,錢是必須要砸的。

後來龔宇也強調:“該砸錢的時候千萬別手軟。”

這一套組合拳過去:

2013年底,愛奇藝實現了對優酷土豆的首次反超——完成PC端用戶數第一的突破後,愛奇藝再也沒有給對手留下反撲機會。

2013年的內容獨播戰略,使愛奇藝移動視頻用戶大幅增長。

2014年1月,愛奇藝PC用戶數據實現曆史峰值,月度用戶、日均用戶、月度瀏覽時長和人均瀏覽時長均為行業第一。

到了2016年,愛奇藝的VIP會員已經達到了2000萬人,現在已經超過6000萬人!

在愛奇藝的壓力之下,阿裏陣營的優酷土豆視頻、騰訊陣營的騰訊視頻,也感到了壓力。

2017年,成立剛一年的阿裏文娛就更換了CEO,原CEO俞永福離開,被指是因為業績不佳,被愛奇藝碾壓。

今天你對我愛理不理

明天我讓你高攀不起

早在2014年,龔宇就想把愛奇藝運作到美國上市,但最後失敗收場。

據說,美國投資人對愛奇藝的模式根本不認可,甚至還非常瞧不起。

這也難怪,連國內首家上市的優酷土豆都一直被低估,更何況愛奇藝?

後來,龔宇還在 一份內部郵件講述了被美國投資人“瞧不起”的經曆,沮喪之情溢於言表。

僅僅過了4年,龔宇就回來了,這一次,他背後的愛奇藝已經是擁有6000萬付費用戶的視頻網站。

2018年3月29日,愛奇藝正式登陸美國納斯達克市場,計劃募資27億美元,市值高達110億美元(約700億元)!

經過8年的創業,龔宇終於走到了這一步,在台上敲鍾的他意氣風發,這是他應得的榮耀。

在這8年裏,他經曆了無數的艱辛、鬥爭、忍耐、反擊,終於贏得了今天的輝煌。

一間公司,年虧損達37億元,依然被龔宇一手扛在肩上,不顧一切往前跑。

在美國上市之後,這個神一般的男人,又會把愛奇藝和視頻行業帶去何方?讓我們拭目以待。

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