二手車電商的春節祝語:少挖坑、做實事 - 今日頭條

二手車電商的春節祝語:少挖坑、做實事

來源:搜狐科技 2018-02-12 22:55:00

臨近農曆戊戌年春節,過去這段時間國內二手車市場也彰顯出了節前特有的熱鬧氛圍。

市場普遍表示,春節前車主的置換需求明顯增大,賣車的人想在年前把老舊車輛盡快售出,甚至在價格上也會有不小鬆動;買車人想在春節期間開車回家(出遊),或是把原有的車輛置換升級一下,這些因素都在推動節前市場的火爆。當然,這種火爆的餘音就是春節後市場上將迎來慣性的“蕭條”。

故而,已經熱鬧了一年的二手車電商市場,自然也在抓緊節前這股置換熱潮,市場動作頻頻。同時,各方也都會在節後的交易平緩期,為2018年的新競爭格局打下基礎。所以,近期各大頭部平台的市場聲浪普遍都在上揚,互相之間的“揶揄”和拚爭則暫時放在了一旁。

那麽,二手車市場在2018年伊始究竟呈現出何種趨勢?對於關心二手車電商的廣大用戶而言,那些頭部平台究竟表現如何?

本期【深知】,“懂懂筆記”與“企業頭條”為讀者朋友帶來二手車電商市場的最新輿情報告(2018年1月1日-1月31日),具體內容和數據如下:

“限遷”解禁能量逐漸加速釋放

2017年“限遷”解禁政策帶來的是市場活力的增長。隨著這股勢能的繼續,終於在2018年1月呈現出爆發趨勢。

其中,北京、上海、廣州、深圳等一線城市的外遷車輛和交易額出現量價齊增,同時也成為二手車市場最重要的車源地。其中,華東、華南市場持續領先,華北市場緊隨其後,這種狀態與2017年前11個月的趨勢基本保持了一直。

懂懂筆記從中國汽車流通協會最新發布的相關數據了解到,2017年的前11個月,國內二手車累積交易總量為1117萬輛,同比增長19.97%;累計交易額7345.89億元,同比增長38.29%。如果12月份的數字統計沒有太大變化的話,2017年全年的二手車交易量肯定突破了1200萬輛大關。

而相關專家預計,2018年二手車銷量將繼續保持20%的年增速,這也是政策利好與市場需求共同作用下的一片大好形式。

2017年二手車交易額大幅增長是數據中的一大亮點,對此中國汽車流通協會副秘書長羅磊指出:“首先二手車的平均交易價格超過了十萬,這與2017年整個消費結構相關。其次由於新車市場中低端乘用車需求下降,中高端上升,反映在二手車市場就是平均交易價格出現上升。”

當然,上述數據是整體二手車市場的綜合表現。如果聚焦到行業新勢力——二手車電商平台來看,則是喜憂參半,其中周轉率是一個關鍵問題。

在中國汽車流通協會對部分B2C二手車電商平台的統計中,去年11月份這些平台上傳車源總量為18萬輛,周轉周期為57.8天。而在線下渠道,銷售平均庫存周期是21.6天。從這兩個數字的差距來看,二手車市場的線下渠道周轉效率明顯高於線上。

有分析認為,去年二手商電商平台的交易效率對於行業整體而言,仍是扯了後腿。因此,如何有效利用電商平台的技術手段和能力,發揮線下渠道優勢,成為各主要平台發展新零售的重要課題。

目前,從市場關注度來看,經過2017年的市場積累,瓜子二手車、優信二手車、人人車以及車置寶,依舊在網絡搜索和社交平台指數上排名靠前。對於很多PC和手機用戶來說,通過搜索功能了解二手車價格、平台車源信息無疑是最為便捷的方式。其中瓜子和人人車的百度搜索指數在今天一月份略微下降,而優信和車置寶的相關指數則大幅上升。

在社交網絡平台(微信)方麵,優信的微信指數上升最為驚人,人人車緊隨其後。或許未來新媒體平台的影響力,也將成為考驗各頭部平台運作技能的新戰場。

提高市場影響力 口碑更重要

有機構分析認為,打通線上線下渠道,加強交易效率,贏得用戶口碑,提升市場占比,是2018年各二手車電商平台的主要工作。

從目前市場狀況來看,整個二手車市場陣營中,電商平台的市場占有率相對仍處於弱勢,不論是悲觀的10%,還是樂觀的15%,仍需要通過一定的市場宣傳和推廣來擴大普及程度。而持續不斷的、巨量的廣告投放,確實會加強消費者的認知,逐漸形成對品牌的信賴,進而降低獲客成本。簡而言之:廣告要打,市場要推。從1月份各品牌聲量對比來看,瓜子的“音量”仍處於領先,優信緊隨其後。

懂懂筆記大致作過統計,2016年國內二手車電商平台在廣告方麵的支出驚人,其中瓜子燒掉了9個億,人人車燒掉了5個億,而優信曾以3000萬拍下《中國好聲音》60秒廣告的“豪氣”,至今讓人記憶猶新。

2017年,二手車電商行業的廣告大戰再次升級。尤其是瓜子、優信和人人車這三個平台更是不遺餘力。其中,瓜子CEO楊浩湧曾對媒體透露,平台將在2017年最後4個月時間裏,一氣砸下去5億元廣告投放。

不僅是這三個平台,2017年淘車、車易拍、車置寶等平台也陸續加入了廣告大戰當中。其中易鑫旗下的淘車請了鄧超作為其代言人,車置寶則現身衛視綜藝。

如此規模的廣告投放,確實給二手車電商行業帶來了很高的曝光。有汽車行業內人士對懂懂筆記表示,二手車電商平台的廣告戰,可以讓整個市場變得更透明,也給二手車行業帶來了宣傳作用。當然,有時候負麵新聞的出現,往往會在聲量影響力的推動下,產生更大的負麵作用。

在1月份,瓜子二手車的負麵影響占比為24%;優信二手車為19%;人人車位18%;車置寶為0。可見影響力的大小,有時候確實決定了“好事不出門、壞事傳千裏”的幅度。

除了各電商平台不斷出現的新聞事件,行業普遍認為,政策的推動是一月份該行業最大的熱點。1月26日,商務部新聞發言人高峰對外表示:“2018年商務部將繼續推動全麵取消二手車限遷政策,加快修訂《二手車流通管理辦法》,推進二手車信息和信用體係建設,規範二手車交易秩序,促進二手車市場潛力進一步釋放。”

2018年,從市場基礎、政策紅利、投資追捧等方麵綜合分析,二手車電商行業的發展勢必將會出現新的機遇。上一個大台階,是行業可以預見的前景,但是同時市場大洗牌的預兆也在不斷出現。

從近期國內媒體不斷爆出的新聞來看,二手車電商平台的創新與困局是並存的。尤其是因消費者體驗降低而出現的怒懟,更會引發更多用戶的投訴甚至起訴,這也將成為各平台在洗牌過程中的關鍵影響因素。少挖坑,多做點實事,是懂懂筆記對這個行業在農曆戊戌年春節的唯一祝語。

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