為電商平台定製短視頻內容,「花生視頻」獲數千萬元天使輪融資 - 今日頭條

為電商平台定製短視頻內容,「花生視頻」獲數千萬元天使輪融資

來源:鳳凰科技 2018-02-13 17:31:01

原標題:為電商平台定製短視頻內容,「花生視頻」獲數千萬元天使輪融資

花生視頻定製版雙十一廣告截圖·小天才手表

隨著電商平台從賣貨向內容化、社區化消費媒體平台轉型,以及短視頻需求爆發式增長,短視頻電商迎來了契機。據京東大數據顯示,商品添加短視頻後頁麵停留時長平均增加36.3秒,優質視頻可提升加購轉化率18%。對電商平台和愁變現的短視頻機構而言,這是一門雙贏的生意。

36氪近日獲悉,電商短視頻內容製作商「花生視頻」完成數千萬元天使輪融資,投資方暫未透露。本輪融資將用於團隊搭建、市場推廣等。

花生視頻成立於2016年,主要通過短視頻、直播為電商平台/產品引流,產出的內容以生活類、消費型短視頻為主,但和短視頻市場的普遍痛點一樣——變現、自己造血始終是個難題——據今日頭條《2017年短視頻創作者商業變現報告》顯示,47.9%的短視頻團隊不能盈利,30.25%的略有盈餘,其中平台補貼占72.58%。

2017年,花生視頻團隊嚐試電商綜藝直播,與天貓、京東等電商平台進行全方位合作,為其提供定製短視頻服務,於去年9月開始實現盈利。

目前業務上花生視頻以電商平台為基礎,運營半年來擁有了20餘個原創短視頻欄目,在站內沉澱有數萬精準粉絲,站外共150餘萬粉絲。

具體的內容運營方麵,有兩套策略:

自製欄目覆蓋鞋包服飾、家居、數碼3C、美護及寵物等領域,其中精品欄目《男的有範》、《我的BUY家女友》、《親愛的鏟屎官》等能做到每周更新一條。由花生內部十餘人小團隊支撐,包括編劇、導演、攝像等。

2017年京東妝裝節,花生視頻發布了100條短視頻,其中50條時尚短視頻合計曝光6067萬次,50條美裝短視頻合計曝光8060萬次;與天貓超市合作的IP節目#奇喵的超市# 全網曝光合計993萬次。

品牌原生廣告、產品展示型廣告及直播等輕量級視頻產品,通過與網紅公司合作,共享300多位網紅資源,減輕了網紅孵化及獲取流量的高額成本。網紅可直接出片,產能達每天數條。

2017年天貓雙11直播中,花生視頻的直播在淘寶+天貓站內總觀看量達511萬次。

盈利方麵,花生視頻目前主要依靠平台合作分傭和少量全案服務。

據花生視頻介紹,通過接受平台任務為指定品牌定製短視頻內容,以及與平台共建內容生態體係,不僅能獲得穩定的流量支持,還解決了盈利問題。

此外,花生視頻在內容分發及推廣渠道方麵有一定優勢,站外渠道覆蓋了騰訊視頻、微博、今日頭條等30多個平台,除了線上資源,線下也有大屏幕廣告資源,能為品牌提供營銷全案服務。目前客戶包括星巴克、雀巢、華為、杜蕾斯等。

花生視頻向36氪表示,2018年公司將在青島落地「淘寶拍攝基地」,屆時產能將達到3萬條/年。同時公司正在嚐試打通「產品-內容-短視頻-電商-小程序」的通路,未來圍繞自營電商產品變現。

團隊方麵,創始人兼CEO張越,曾任中國海外投資發展有限公司的投資經理、蜂鳥資本副總裁,現負責公司整體的戰略規劃和管理運營。運營總監司丹丹,資深電商產品運營,曾策劃落地蘇寧/京東/天貓等店鋪全年度營銷活動。創意總監王斌,曾任女神TV後期總負責人,有4年從業經驗,擅長短視頻創作。內容總監Derek Kou,曾擔任女神TV《星星密語》等150多檔節目主編。

短視頻電商這個賽道裏,除了花生視頻這樣製作能力強的CP(Content Provider)方,還有很多其他類型的公司:

比如應用軟件型短視頻電商機構「門牙視頻」目前用戶量在1300萬,與淘寶、京東等建立了戰略合作關係,為其接入短視頻內容和模塊服務,正在發力智能化視頻營銷。

網紅短視頻電商平台「花卷」,前端通過KOL在各大社交媒體上分發直播、短視頻內容來獲客,引導用戶進入花卷APP,後端自建非標商品供應鏈及倉儲,售賣自營商品,客單價可達192元,視頻的購買轉化為44%。

生活美學電商平台「一條」已經形成品牌效應,為了抵充廣告、流量成本,現已開始拓展公眾號分銷機構,並計劃未來兩年開拓100家實體新零售空間,完成線上線下的全麵布局。

和他們相比,花生視頻目前模式較輕,還有很大上升空間。現在積累的電商資源和內容生產方式也可以進一步充分利用。

對於短視頻電商領域的創業者來說,內容和電商是兩個領域的事,具體到內容如何結合商品;內容被稀釋後,跳出電商平台能獲取多少價值流量;以及在行業機製不成熟的情況下,如何應對高成本,解決供應鏈和售後等問題都有待解決。

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