與蘇寧、易果達成重磅合作!達令家2018加速擴大市場滲透

來源:鳳凰財經 2018-01-12 11:37:01

1月11日,專注於女性消費市場的電商平台達令家在京召開了2018新年大典,並宣布了與蘇寧、易果集團進行戰略合作的重磅消息。此次合作後,蘇寧對達令家開放了自身供應鏈,並與達令家共享線上線下資源。此外,達令家用戶也可以享受到易果生鮮的生鮮產品和物流等服務,此舉引發了業界的廣泛討論。

據了解,自2016年起達令家便下沉線下,憑借多年對於女性消費人群的深度認知,其完成了在全國範圍內線下女性消費入口的梳理與合作,打造了國內最大的專著年輕女性消費的聚合平台,並提出了“佳人經濟”新商業模式。同時,四年的供應鏈建設,也讓達令家在品控上不斷完善為平台後續的發展提供了更加堅實的基礎。

而與蘇寧、易果生鮮在供應鏈、線下資源開拓、消費人群擴展等方麵的合作將對達令家的業務發展產生更為積極的影響。

首先,從做“精”到做“全”,快速實現全品類建設。根據蘇寧公開資料顯示,目前蘇寧在供應鏈上SKU數目為4400萬個,商品品類涵蓋母嬰、3C產品、家電、服裝、超市等眾多品類;易果集團作為生鮮領域的領頭羊,采購覆蓋8大品類4000個SKU,服務超過2000萬家庭。易果集團擁有全國規模最大的生鮮冷鏈物流體係安鮮達,在全國15地建24個基地,覆蓋全國300多個城市9億人口,每日配送超20萬單。

在與達令家的供應鏈打通後,蘇寧的供應鏈將極大的提升達令家供應鏈覆蓋能力,達令家平台上的商品將不僅僅是女性消費為主的商品,還將包括3C、大家電、母嬰、商超等;與易果集團的的合作,則又補齊了達令家的生鮮品類板塊,避免了其在生鮮電商領域的重複投入,這更有利於達令家從垂直品類向綜合品類發展,在短時間內擁有更多品類的服務,以滿足消費者的購物需求,最終實現由“精”到“全”。

其次,快速實現線下渠道的擴展布局。根據蘇寧雲商2017年最新財報顯示,截至去年9月底,蘇寧公司合計擁有各類自營店麵3748家。店麵業態含括蘇寧易購雲店、蘇寧易購直營店、蘇寧超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等覆蓋城市、農村、社區、校園等市場的成熟業態。而張近東曾在高管會議上宣布2018年蘇寧要新開店5000家。這些分布廣闊的線下店將成為達令家與蘇寧合作的有力支撐,蘇寧成熟的線下資源將會為達令家線下布局提供強有力的支持,進一步提升達令家在線下的實力。

第三,擴大女性消費群體覆蓋範圍。蘇寧作為綜合類電商,不僅僅覆蓋商品眾多,其覆蓋的消費人群更廣,人群年齡層更大。達令家的主要用戶人群為80、90後年輕女性消費者,而蘇寧供應鏈則覆蓋了從19歲到40歲甚至是更大年齡段的女性群體,再加易果集團的生鮮類消費人群,將有效補充達令家消費人群的斷層。

最後,開放合作實現多方共贏。對於蘇寧而言,雖然自身是綜合類電商,在品類上幾近齊全,但是仍有短板。其在美妝領域布局較晚,如果想要坐上“她經濟”這輛快車,就需要補齊美妝類等女性消費短板,而專注於女性消費的達令家在女性商品供應鏈以及品質上的積累,成為蘇寧在此版塊中的有效補充,更有利於蘇寧實現多元化格局,實現完整的電商生態閉環。

對於易果集團而言,達令家用最低時間成本獲得了生鮮品類供應鏈體係支持,易果則可以得到另一個高質量渠道,以及更多的高粘度的女性消費人群,同時借助達令家聚合的二三四線城市的消費入口,更有利於易果集團發力這些城市。而雙方的合作更重要的目的是,在中國二三四線城市生鮮電商市場中實現擴張並獲得更多的紅利。

有業內人人士表示,在過去一年中,阿裏、京東等巨頭,甚至包括蘇寧以及眾多垂直電商在內接連試水融合多業態的新型零售門店,以求打通線下,這是當前電商領域的新趨勢。此時,達令家能夠成功牽手蘇寧這樣的零售巨頭以及易果集團這樣垂直領域的佼佼者對其線下發展有很大的幫助。而且,當前圈占供應商已經成為各家平台戰略布局的最重要環節,蘇寧和易果集團能夠為達令家開放供應鏈,這無疑減少了達令家在供應鏈方麵走的彎路。

據悉,從1月開始,達令家的用戶就可以享受到易果生鮮、蘇寧平台上的商品以及物流等服務。達令家創始人齊燕表示更加具備生命力的商業模式應該是達令家在搭建通往中國女性核心人群的高速路,而且一路都有觸達出口, 一路都有加油站,給養戰,在做一個各路資本以及普通大眾創業者都渴求的商業模型。

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