中國品牌出征海外 在CES吹響了集結號

來源:手機人民網 2018-01-12 08:29:00

CES(國際消費電子展)是科技領域一年一度的盛會,今年的CES 2018於1月9日在美國拉斯維加斯開幕。作為中國科技類企業“出海”的集合點,在此次CES 2018期間,有眾多國產品牌參展或發布新品,向全世界科技愛好者和同行展示了來自中國的高端先進技術和優秀產品,受到很多矚目。

產品多元顯實力 中國品牌在CES很出風頭

現如今,我國在科技領域的技術實力在全球名列前茅,此番CES 2018更是中國企業參展最多的一屆。智能手機方麵,華為身先士卒,在美國發布了Mate 10 Pro和Mate 10保時捷設計兩款高端旗艦,正式進軍美國市場;智能硬件方麵,百度連發三款DuerOS智能語音交互硬件;家電方麵,海信推出的新一代激光電視令在場所有人都歎為觀止。

百度在CES發布三款DuerOS智能語音交互硬件

但是,雖然各大廠商都展示出了自己的看家本領,博得了參會來賓的陣陣叫好,卻有一個最令人驕傲的品牌不得不著重提一下,那就是華為。今年的CES 2018,中國廠商作為大會議程進行主題演講的依舊隻有華為。這個消費者業務僅僅做了6年的“新”品牌,在CES的舞台上已經擁有不亞於其他巨頭的吸引力,甚至在華為消費者業務CEO餘承東的主題演講開場前兩個小時,排隊等候的人群便聚集起來了,足可見大家的熱情與期待。

CES(國際消費電子展)是科技領域一年一度的盛會,今年的CES 2018於1月9日在美國拉斯維加斯開幕。作為中國科技類企業“出海”的集合點,在此次CES 2018期間,有眾多國產品牌參展或發布新品,向全世界科技愛好者和同行展示了來自中國的高端先進技術和優秀產品,受到很多矚目。

產品多元顯實力 中國品牌在CES很出風頭

現如今,我國在科技領域的技術實力在全球名列前茅,此番CES 2018更是中國企業參展最多的一屆。智能手機方麵,華為身先士卒,在美國發布了Mate 10 Pro和Mate 10保時捷設計兩款高端旗艦,正式進軍美國市場;智能硬件方麵,百度連發三款DuerOS智能語音交互硬件;家電方麵,海信推出的新一代激光電視令在場所有人都歎為觀止。

百度在CES發布三款DuerOS智能語音交互硬件

但是,雖然各大廠商都展示出了自己的看家本領,博得了參會來賓的陣陣叫好,卻有一個最令人驕傲的品牌不得不著重提一下,那就是華為。今年的CES 2018,中國廠商作為大會議程進行主題演講的依舊隻有華為。這個消費者業務僅僅做了6年的“新”品牌,在CES的舞台上已經擁有不亞於其他巨頭的吸引力,甚至在華為消費者業務CEO餘承東的主題演講開場前兩個小時,排隊等候的人群便聚集起來了,足可見大家的熱情與期待。

華為在CES發布高端旗艦Mate 10 Pro&Mate 10保時捷設計

回顧過去幾年,中國企業出席CES展會的數量呈逐年遞增的趨勢。雖然CES大會官方並不會對參展商數量進行明確的公布,但我們還是找到了一張網傳的圖表,僅供大家參考。可以看到,今年的CES 2018,我國參展廠商名字中帶有“深圳”的就多達482家,不僅超過了全部參展廠商數量的10%,更比美國展商的數量整整多了五倍。另外,有中國製造業之都稱號的東莞也有多達78家廠商參加,而北京、廣州、寧波、上海四座城市也分別擁有三四十家參展商。

CES 2018中國展商名中帶“深圳”的就有482家

中國品牌“出海” 是必然也是必需

中國品牌近年來征戰海外市場的成績大家有目共睹,這背後既少不了廠商自身的技術積累、創新力、影響力,也離不開消費者的認可和支持。很多朋友可能會問了,國內市場這麽龐大,有這麽多的機會,為什麽國產品牌還要費盡心力征戰海外呢?我認為這是基於以下幾個因素。

首先我想說的是,在有能力的情況下,著眼於小隻會讓人安於現狀、停滯不前;但著眼於大,或許會很艱辛,但收獲和付出永遠是成正比的。相較於國內市場而言,海外市場給了廠商們更大的發揮空間。

以智能手機為例,中國智能手機市場規模在剛剛過去的2017年為4.36億部,約占全球比重的30%,而海外市場仍有70%的比重,市場規模是國內市場的2倍多。而且,在個別地區,如印度、東南亞、非洲等市場,成長率都突破了兩位數。由此可以看出,海外市場這塊極具吸引力的“大蛋糕”,怎麽能輕易放過呢?

其次,我們無論自身擁有多先進的技術,都不能隻是閉門造車,而品牌“出海”,為的就是可以學習其它國家不同的技術,與更多國際品牌比較切磋。

例如,在手機方麵,蘋果、三星等國際大廠的研發實力和創新精神有目共睹;而家電領域中,索尼、LG等老牌廠商一直不甘示弱,它們都屬於這個行業的引領者。國產品牌“出海”,為的就是和這些高手過招,在較量的過程中取長補短,讓自身更加強大。

另外,有很多行業數據表明,現階段國內市場已經趨於飽和狀態,而這就意味著國內市場的增長將隨之趨緩,同時也預示著市場競爭將更加慘烈。因此,國產品牌在有一定的積累後,為了確保獲利和尋求新的增長點,“出海”就成為了必然的選擇。

有實力、有產品,這是品牌能夠馳騁海外的先決條件,但敢於邁出這一步,也需要品牌自身擁有較強的自信心,就如老話說的,“有自信就意味著成功了一半”。近年來,國內品牌在國內市場攻城略地,憑借產品、商業模式、品牌效應等因素紛紛崛起,也該到了征戰全球的時候了。

品牌“出海” 戰術策略是關鍵

一個品牌能否成功走出國門,走向海外,這不僅取決於市場需求等宏觀因素,還和市場環境、人口文化、策略、執行等因素有著密不可分的關係。基於市場策略的規劃層麵考量,以下兩個因素是廠商在製定戰略、產品規劃時必須要優先明確的,也就是區域市場怎樣布局,以及給自家產品一個清晰、明確的定位。

品牌“出海”是勇敢者遊戲 這些應該注意

品牌“出海”固然重要,但也有一些問題需要廠商注意,其中首當其衝的就是需要不斷穩固好自家品牌在國內市場的地位。中國品牌能夠出海,在海外市場同老牌國際大廠一較高下,靠的主要是其自身在國內市場已然站穩住腳跟的產品口碑和品牌影響力。如華為的手機、聯想的電腦、海信的電視等等,不管在海外如何的春風得意,國內市場始終是他們的基地,隻有確保基地不出事,才能安心在外征戰,才會贏麵兒更大。

其次,渠道庫存的問題也需要引起重視,品牌拓展海外市場,首先要做的事情就是鋪貨,廠商須持續且密切地跟蹤產品零售情況,避免營造出“虛假繁榮”的錯覺。通俗點兒講就是說,出貨很猛,但產品並沒有輸出到消費者手上,而是絕大部分滯留在了渠道。

最後,也是最重要的一點——專利積累。對於我們個人而言,能力是硬道理,但對於企業,尤其是尋求海外發展的企業而言,最關鍵的“硬拳頭”莫過於自身的專利積累了。

專利之於一家企業,甚至比短時期內的一點薄利都更顯重要,它不僅是一家企業技術實力的證明,也彰顯了其在某一方麵獨一無二的不可替代性。在出征海外市場的時候,手握專利的企業底氣要更足、站得要更直。否則,要麽有陷入專利訴訟的風險,要麽就隻能從別人手中購買專利使用權,將白花花的銀子拱手他人,就如老話說的,“人在屋簷下,不得不低頭。”

寫在最後

千裏之行,始於足下,現如今科技領域裏越來越多的中國品牌有底氣,並且敢於邁出征戰海外的一步,它們向全球消費者展示著中國創造的魅力。時間過得真快,今年的CES馬上就要接近尾聲了,期待明年的這個時候,我們能夠看到更多的中國品牌憑借高杆的新技術、牛X的新產品在世界市場中擁有屬於自己的一席之地,發光發熱。

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