「趣衣」:整合二三線城市外貿服裝小店,提供品牌庫存供應鏈做服裝新零售平台

來源:搜狐科技 2018-01-12 10:40:00

數據顯示,中國品牌服裝整體庫存率50%以上,這是一個4000億的市場,而且以每年8%的速度增長。今天要介紹的「趣衣」成立於2017年12月,是一家品牌服裝庫存供應鏈服務商。最初團隊是在快消B2B行業,年末因政策原因倉庫被強製關停,於是轉型做了「趣衣」。

有趣的是,團隊發現快消B2B的邏輯也可以應用於服裝上。正如快消B2B看中全國600萬家社區便利店,「趣衣」則盯上了同樣零散生長在各個角落裏的外貿服裝小店。這些二三線城市的外貿小店,麵積隻有30-50平米,但能存活下來,基本上已經具備了足夠的人流優勢,有固定的客群,相比一些大店坪效甚至更高。他們像城市的毛細血管般,能精準觸達終端,也是線下流量轉化的好入口。

同時,這些小店也存在需求:供應鏈脆弱且散亂,議價能力差,缺少拿好貨的穩定渠道。因此,「趣衣」一方麵整合上遊服裝供應鏈,為服裝品牌提高庫存周轉效率,降低貨品流通成本;另一方麵為外貿小店提供價廉物美的品牌服飾,並輸出管理標準,提升留存和複購。

創始人兼CEO閆峻告訴36氪,這些外貿小店的數量,目前並沒有一個權威的統計數據,但是據團隊估算,在全國範圍內這個數字不會低於100萬。正是因為這個數據還是空白,更能凸顯「趣衣」的價值。

從12月中旬開始準備,「趣衣」找了十幾家小店鋪貨試點,主要提供國際大牌品牌的庫存資源,男裝、女裝都有嚐試,但女性是重點種子用戶。前期「趣衣」以30件衣服、2個貨架做測試,平均一天能為小店創造1000元以上的銷售額。閆峻表示,快速做量以後,「趣衣」會進行二次篩選,對經營管理突出的小店進一步做品牌升級,以「趣衣」的品牌,輸出裝修風格、陳列設計、信息係統、人員等硬件標準,同時打造虛擬場景,獲取消費數據。

同樣專注於品牌服裝庫存供應鏈的,還有2017年1月成立的衣樂倉。成立後不久,衣樂倉就獲得了聯想之星領投的數千萬元Pre-A輪融資,以及真格基金的數千萬元A輪融資。不過與「趣衣」不同的是,衣樂倉以加盟店的形式運作,而「趣衣」是整合已有的外貿小店,改造的是存量市場。

「趣衣」的模式更像快消B2B。不過閆峻認為,整合服裝小店有幾點優勢:一是服裝對上身試穿體驗的要求更高,線下紅利更大;二是相比快消品,服裝的利潤更高,也沒有物流等成本;三是服裝本來就是單品牌運營,而「趣衣」模式下的多品牌集合,可以產生交叉流量。

總結來說,「趣衣」想整合非標、零散的外貿小店,先用低價的品牌貨撬動,提高他們的收入,增強黏性;篩選之後進行標準化打造,把它們變成線下的流量入口,實現消費者行為數據化、小店智能化。而在未來,形成一張巨大的網絡之後,在供應鏈上也可以有更多發揮。

團隊方麵目前共有10人,base北京。創始人兼CEO閆峻曾任快的VP,滴滴出行政企合作部負責人,2015年底創辦了咕咕速運, 有10年以上零售、供應鏈銷售管理經驗。CTO王朋有8年互聯網連續創業經驗,曾創立了找折網,並順利退出;之後任宣亞國際CTO(登陸創業板)、君華集團CTO。此前公司曾獲得梅花天使創投的天使輪融資,目前正在尋找1000萬元Pre-A輪融資。返回搜狐,查看更多

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