趙明的“榮耀宣言”,二次創業讓紅旗插遍世界 - 今日頭條

趙明的“榮耀宣言”,二次創業讓紅旗插遍世界

來源:鳳凰科技 2017-12-31 16:03:00

原標題:趙明的“榮耀宣言”,二次創業讓紅旗插遍世界

新年來臨之際,眾多門戶媒體刊發了榮耀總裁趙明在團隊內部發布的一篇新年致辭《迎接2018,戰全球,守北坡,將榮耀的戰旗插到全世界!》,一時間引發熱議。此前,借榮耀四周年慶典之機,趙明高調宣布了榮耀國際化戰略,三年之內進入全球品牌前五,2020年海外市場銷售占比達50%。而如今,還未跨年,趙明即以內部信的方式正式吹響榮耀進軍全球市場的號角,激勵榮耀全員導向衝鋒,雄赳赳、氣昂昂,跨過太平洋。

榮耀,作為一個互聯網手機品牌真正為公眾認知,始於2015年的“不等風的笨鳥”。在如日中天的小米時代,榮耀像一隻蹣跚學步的初生小鳥,邁上了挑戰巨人的追夢之路。兩年之後,挑戰成功,不等風的榮耀,真正做到了“無懼風停”。因為“無所畏懼,銳意革新”,做到了勢如破竹,一路榮耀加冕。

在如今略顯低迷的市場環境當中,榮耀卻以出色業績成為其中一抹亮色。而趙明此番對內激勵,擂響戰鼓向全球進發,更說明榮耀如今已全方位做好準備做一個行業的領跑者。在榮耀周年慶一周之後發出2018年的“呐喊”,目標全球市場,讓榮耀的紅旗插遍五大洲的雄心,也已呼之欲出。

明年開始,榮耀將從品牌高地和人口大國發起突擊,重點區域包括美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等國家和地區。趙明說,榮耀在海外不會以低質低端機衝量,也不會步步為營,長線布局,而是要繼續發展自己的互聯網模式,“用3年的時間,來完成別人10年甚至更長時間的戰略布局”。

回顧一下榮耀成長的四年,我們就能發現,從不等風的榮耀,卻好像總在風中。如今,開始全球市場二次創業的榮耀,正在引領整個行業的風向。

逆風舞

如今的智能手機行業早已度過了巔峰期,步入盤整期。2017年全球智能手機銷量增長刹車,從中國信息通信研究院公布的半年數據看,出貨量比上年同期減少3.9%,市場環境陷入低迷。

實際上,這種滯脹端倪過去幾年就開吃出現,智能手機行業的持續大幅增長帶來繁榮假象的同時,也造成了很多行業亂象,野蠻生長的中國品牌習慣了追逐風口上的豬,而缺少沉下心來用心做產品的態度。當市場風口逆轉之後,則怨聲載道醜態百出。

對於榮耀這樣的品牌來說,逆風環境下反而更能折射出其整體性優勢。2017年可謂是榮耀大獲全勝的一年。在今年雙十一,榮耀以天貓+京東銷售額超40.2億元將行業第一收入囊中,京東單日銷售額首超蘋果。同時,賽諾11月中國整體市場(線上+線下)銷量數據則表明,榮耀位居安卓陣營第一,市場份額占比達到14.5%。而同樣根據賽諾數據,1到11月,榮耀手機累計市場份額更是在中國互聯網手機中位居第一。

能夠逆風起舞,考驗的是穩健的產品戰略,如趙明在內部信中所言,“今天我們更要以平常心麵對業績,但卻要以虔誠之心麵對口碑。”榮耀從未像某些互聯網手機品牌一樣追逐風口,製造概念,也從未令用戶失望。榮耀產品平均好評率達到98%,榮耀暢玩7X、榮耀V9 play甚至達到逆天的100%。每一份好評的背後,都站立著一個對榮耀飽含期望與肯定的年輕用戶。這既是對榮耀產品的肯定,也是對踏踏實實用心做產品的榮耀品牌的肯定。

在2017年全麵屏概念爆火的新風口下,榮耀沒有選擇盲目跟隨,而是將產品打磨得更為完善後才拿出真正對得起用戶的產品。如榮耀暢玩7X,作為全麵屏千元旗艦,以雙攝技術提升用戶需求;再如,榮耀V10擁有5.99英寸全麵屏設計,其搭載的AI技術為生活賦予了速度與智慧;而最新發布的榮耀9青春版,則是主打全屏四攝,用科技引領攝影潮流。

正如趙明談到的,“戰略自信和嫻熟的操盤能力才是榮耀最大的成功,這也是榮耀麵向未來最寶貴的資產。正是基於此,榮耀才得以夯實互聯網手機第一品牌地位,榮耀AI技術才會領先行業半年,榮耀產品才會收獲如此好的業績和口碑,榮耀品牌才會贏得億萬消費者的喜愛與支持。”從逆風中脫穎而出,榮耀的逆風舞相當驚豔。

順風揚

無論是勇奪中國互聯網手機第一,還是安卓手機銷量第一。榮耀在2017年的蛻變可謂驚人。市場的逆風,絲毫沒有妨礙榮耀品牌的崛起。

榮耀全新的全球戰略計劃是在前不久榮耀四周年慶暨榮耀9青春版發布會上首先發布的,榮耀將聚焦品牌高地、覆蓋人口大國,實現“三年全球前五,到2020年海外市場份額占比達到50%”的目標,進而向全球化品牌進化、突圍。

對一個成立僅四年的品牌來說,榮耀正迎來順風飛揚的機會。而任正非又適時地為榮耀的全球起飛裝填上重量級的燃料。此前華為集團內部發布文件《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》,該文件由任正非親自簽發。文件中提到:為激發千軍萬馬上戰場,牽引榮耀品牌手機提升銷售規模,根據12月1日消費者業務管理委員會議精神,發布榮耀品牌手機單台提成獎金方案。

這份文件之所以受到廣泛的關注,主要有兩個原因。其一,對一線員工的激勵刷新了行業認知,13級員工就可以拿23級的獎金,意味著百萬獎金不是夢。其二,在榮耀問鼎中國安卓手機冠軍的檔口,這則文件可謂錦上添花,其目的就是牽引團隊把銷售規模做上去,提升市場份額。那麽,榮耀已經超越了小米,國內的目標基本實現,下一個目標顯然就是全球市場了。

榮耀不等風,不代表榮耀沒有能力造風。趙明的新年致辭就像一聲正式開啟榮耀全球化征程的衝鋒號,“2017年榮耀的發展超出市場預期,理性而言,這其實是一個水到渠成,意料之中的結果。因為榮耀的戰略方向一直非常堅定,我們從不會在非戰略目標上耗費資源,也從不羨慕和跟進任何戰略計劃之外的所謂風口。

所謂水到渠成和自然結果,本質上就是榮耀在4年裏,穩紮穩打,時刻以用戶為中心,以技術研發為主導,一步一個腳印,走到了市場之巔。順風飛揚,榮耀將比逆風起舞的時候更加勇猛。

二次創業,讓紅旗插遍世界

這兩年裏,隨著榮耀海外市場戰略提速,榮耀已經覆蓋全球74個國家和地區,基本建立起完備的銷售渠道和營銷體係。其中,來自GfK的數據顯示,在芬蘭市場7月榮耀銷量位居第一,在俄羅斯市場1到10月位居第三。“黑五”期間,榮耀在法、德、美等市場也曾取得過單款銷量第一的成績。目前,榮耀在海外市場銷量占比已經達到15%。在國內增速放緩,海外市場增長加速的情況下,這個比例未來三年擴大至50%不難實現。

全球戰略的發布,也意味著中國市場不再是榮耀的主戰場,而是後方大本營。從15%到50%,榮耀的海外之路,可謂堅決。

趙明在內部信中強調,“榮耀的全球化,正是榮耀的二次創業。”因為榮耀的不妥協,注定它不會選擇華為集團現有的成熟模式去進軍海外,榮耀之路必須靠榮耀自己走出來。

目前中國手機出海的兩種模式,要麽是依靠低價低質,犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在衝量,要麽是步步為營、長線布局。這兩種方式,都不適合榮耀。趙明說,“不同於其他品牌,榮耀在海外,要敢於以輕資產的互聯網模式,以創新、品質、服務為戰略控製點,做全球年輕人最喜愛的科技潮品。”

用自己的方式,為自己製造風向,榮耀已經證明過自己,這次應該也不會例外。

來源:鄭凱Kay

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