家電業是時候換一種活法了

來源:騰訊數碼 2015-12-18 09:14:00

[摘要]又是一個歲末年初之際,持續的寒冬,不隻是身體的寒冷,更有內心的寒冷,讓不少家電人的思維一下子變得緩慢甚至僵化起來。

天變了,人變了,心也變了。或許我們都有點杞人憂天,或許我們還有點盲目樂觀。但對於市場上的眾多家電廠商來說,確實已經走到“是時候換一種新活法”的路口,接下來我們必須麵臨新一輪的問路、探路,摸著石頭過河。謀求如何在這個複雜多變、挑戰莫測的市場環境下,走出新的道路、活出自己的精彩。

又是一個歲末年初之際,持續的寒冬,不隻是身體的寒冷,更有內心的寒冷,讓不少家電人的思維一下子變得緩慢甚至僵化起來。

似乎除了在終端市場上的持續引爆、庫存出貨之處,家電廠商們再也不需要去思考,應該怎麽可以做的更好。隻要一門心思紮根於終端市場的引爆,其它問題就迎刃而解。

這麽想其實已經錯了一半。當前的市場格局之下,終端促銷引爆的確是重中之重,但並不是唯一任務。因為,當前的市場環境,已經不是一個靠“單打獨鬥”就能取勝的時代,也不是“一心隻讀聖賢書兩耳不聞窗外事”的時代。必須要全盤思考、勤於思考,整合資源為我所用。

首先,天變了。

當前,以及未來,家電業的天,不是變得越變越好,也不是變得越變越差,而是變得我們這些“身經百戰”的人,越來越看不懂、看不透,看不清。自然,也就無法像過去那樣,可以準確地判斷市場變化和走勢,從而提前做出應對和出招。

顯然,家電業的天變了,帶給所有家電廠商最大挑戰,就是必須要將過去相對“緩慢、低效率”的運營節奏和反應速度,以月度和季度為周期的決策體係,快速市場整到以“周和天”的決策新周期,要強化廠商之間的決策運營效率。

特別,對於長期以來習慣“緩慢、冗長”決策機製的家電實體店和經銷商來說,一定要建立並刷新“時間觀”,以“庫存、存貨比、出貨比”構建以周為單位的新運營節奏和打法。勤進快銷絕對不能成為口號,而應該要落實,真正深入到市場經營的每一個血管和細胞中。

其次,人變了。

當家,家電行業的競爭對手們,已經從過去的傳統家電人,變成越來越多的互聯網人。如果說,家電業已經進化為文明人,那麽互聯網則大部分都是野蠻人。

如果說,互聯網行業的從業者們都是30歲的人,20歲的澎湃之心。那麽家電行業的眾多從業者們卻已經是30歲的人,50歲的衰老之心。

同樣家電行業的服務對象,無論是客戶,還是用戶,也快速從70後、80後,開始向90後等新新人類轉移。很多家電廠商都不一定可以預見和把控。

當家電人的對手和用戶們,都已經變得越來越年輕,心思越來越琢磨不透、腳步越來越追趕不上的時候。如果我們還選擇原地踏步,或者是小步慢走。那結果自然是可想而知。說心裏話,在家電行業,有多少人是已經處在“不求建功立業,隻求穩定踏實。不求大富大貴,但有小康自在”狀態之中。

麵對互聯網行業的眾多對手們,敢拚敢闖“光腳的不怕穿鞋”那種拚命狀態,不要說互聯網思維會打敗家電行業了,就連互聯網人的那種精神和工作狀態,就已經是家電人無法應對和招架的了。

單是看一看互聯網行業,特別是電商企業的工作時間和狀態,不隻是為了完成一項任務,可以“三天三夜連軸轉”,就算是工作的效率也遠不是家電企業的人所能比擬的。如果我們不換活法,顯然那麽用戶就會選擇換企業、換品牌。

現實很殘酷,用戶很善變,而我們的家電人怎麽能不變呢?

再者,心變了。

山還是那座山,人還是那個人,但心態早已不是當年那個年輕、不怕輸的家電人所有的心態了。對於當前的眾多家電企業和商家來說,早就進入了守城狀態:不怕輸卻又輸不起,不怕變卻又變不動,不怕折騰卻又拒絕折騰。

不說當前一個個家電廠商們都成為大富翁,至少與那些還需要從投資者那裏要錢創業,還需要去靠商業計劃書去忽悠錢的互聯網創業者們來說,家電廠商的大部分人,早已經是衣食無憂,進入了財務階段性自由狀態。

麵對這種狀態,很多家電人的內心追求也悄然生變。不是去選擇主動迎合時代的變化,而是對於這個快速變化的時代,采取頑固不化、守死的狀態。不是去積極迎合這種時代,還是期待這種時代可以盡快結束。可以說,這就是一種典型的“心理失衡”和“心態不正”。

所以要想不輸掉底褲,眾多家電人必須要重新以“創業者”的心態,以“一窮二白”的階段,重新出發。因為,隻有變,才能真正讓我們找到未來的路。

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