阿裏1688推一站式采購超級店 讓工業采購更高效

來源:搜狐新聞 2017-10-22 14:02:00

圖為首批上線超級店的12家電商。供圖

中新網杭州10月22日電 (胡亦心)“企業的采購詢價單通常包含多個項目,這使得企業客戶需要耗費大量的時間來找貨、比價,造成生產成本上升。”阿裏巴巴日前宣布推出1688“超級店”,阿裏中國內貿事業部(CBU)非消費品行業總經理陳意明介紹道,“超級店”更加重視商家的組貨和服務能力,提供垂直領域的整體解決方案。

據介紹,1688超級店定位於為產品包裝定製、電子元器件、工廠使用輔料以及易耗品(MRO)等的企業工業品,采購提供數字化基礎設施和服務。

“超級店整合了一批行業內有知名度的專業組貨商/垂直平台,讓企業客戶可以快速找到能提供所需服務的賣家。”陳意明進一步解釋道,客戶通過提出需求並挑選專業組貨商進行服務,由組貨商與多家供貨商進行協商購買,客戶就可以一次性的從組貨商手中購買所需產品。

采購分散、複購率低,行業標準化程度低、選型難、價格不透明等一直是傳統采購的通病。而此前,中小企業很難獲得大型采購商的支撐和幫助,這帶來尋源成本、采購管理成本及售後成本的居高不下。

“一個產品100元,花在產品本身僅占20%的時間,80%的時間浪費在溝通、尋找上。”安捷中國區總經理周豔華做采購出身,在她看來采購環節非常複雜,專業要求很高。

“手機現在高度集中化了,但所需的幾千個元器件也可能來自於幾百家供應商,其中的組合非常複雜。”富昌電子中國區銷售副總裁黃黎明表示,這就體現了富昌電子的價值,在需要的時間按照需要的數量到達合適的地點,這當中涉及到庫存、供應鏈管理和資金流的一個組合。

“以一個采購成本占總成本60%、利潤率為5%左右的企業為例,隻要將采購成本降低8%,利潤率就能翻倍,提高到11%左右。”陳意明表示,對企業客戶來說,工業品一站式采購意味著采購效率提升帶來的綜合采購成本的降低。

“MRO領域,傳統產業鏈迫切需要"規模化",采購管理和售後服務迫切需要提升。”震坤行工業超市總經理陳龍表示,依托超級店的形式能減少供應環節及銷售環節的中間層級,大大提升供應鏈效率,線上采購成本有望減少30%。

公司互聯網產業一直是一個長尾市場,但長尾就意味著不可能做到無限製的庫存對接,必須依賴大數據做更多的專業化服務。陳意明表示,今天能快速能夠響應客戶的訴求是因為供應商此前鋪下去的渠道,“所以渠道體係和品牌一起上線才能夠更好的服務於今天的企業客戶。”

據悉,首批上線的12家超級店包括固安捷、震坤行、西域、工品匯、庫控、新明輝等專業MRO分銷商,以及全球第三大電子元器件分銷商富昌電子、華南地區知名電子元器件分銷商聖禾堂、包裝行業龍頭企業雲創等業內知名垂直電商。

“在零售經曆了十幾年的發展後,B端貿易到了真正電商化的節點,現在是它爆發的初期階段。”阿裏巴巴集團副總裁、CBU聯席總經理汪海表示,阿裏巴巴未來會持續投入,希望滲透到主流商業、主流人群,讓電商化進程更快發生。返回搜狐,查看更多

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