李想:關於創業和投資,我的六點思考

來源:砍柴網 2017-09-25 23:22:00

告別汽車之家,李想再創業。十幾年來,他一直忙不停歇。也許是時間的鍛造讓他在創業領域駕輕就熟。但就是這麽一個人也並不是沒有弱點,這一期李想反思自己的創業投資曆程。

找到適合自己的事情,比什麽都重要

之前做了幾年的天使投資人,回頭看一下,投資成績可以用極差來形容。

我自認為是一個還不錯的創業者。從結果上來看,一方麵在自己的市場領域獲得了絕對的領先優勢,另一方麵也讓投資者、團隊有了非常可觀的經濟回報。

再看看自己的天使投資,為數不多的兩三個成功案例,說白了都是走了狗屎運,和自己的判斷以及對團隊的幫助沒有任何關係。成功的案例普遍也不需要我操心和幫忙。

為什麽一個還算有成功經驗的創業者,投資卻很糟糕?在我徹底停掉所有的投資以後,我反複思考這個問題,終於找到了答案。

我創業之所以還不錯,最大的本事就是用人。90以上分的優秀人才可遇不可求,遇到了進入我們團隊,他們都可以100%的發揮自己的最大價值,源於我真的信任和放權。60-80分的普通人才,我也很擅長把他們培養成90分以上的優秀人才,從而發揮巨大的價值。因為他們每天都在我身邊,我不怕他們犯錯,信任和重用,幫助他們成長。

到了投資就不一樣了,我不是專業的投資人,所以沒有時間去挑選那些最優秀的創業者。我還是以創業的心態來做投資,覺得60-80分的人也就夠用了,可以把他們變成90分以上的優秀創業者。可結果往往非常糟糕,和創業不同,這些能力一般的創業者並不天天在我身邊,我對他們產生的幫助和影響力非常有限,甚至很多在自己團隊裏一兩句就說明白的事情,他們一兩年都搞不明白,或者搞明白了也晚了。

所以投資創業的人才沒得培養,隻有選擇,是那塊料就是那塊料。我也總算明白了身邊幾個搞天使投資成功率高的職業投資人,比如黃明明,他每天最核心的事情就是百裏挑一的找到90分以上優秀的創業者,最後成功的概率肯定高一個量級。他追著投資我所付出的時間和精力,遠遠超過了我當年追女朋友的付出。

我作為一個創業者搞天使投資,除了錢有不少的損失,其實幸福感也全無。看著一幫能力平平的創業者連最基本的重點都找不到的瞎折騰,和他們講也沒什麽用,有勁也用不上,真的是很痛苦。相反,我把一些創業失敗的平庸創業者拉進我的企業,變成我的下屬,他們的能力反而就和打開任督二脈一樣,瘋狂和高效的嚇死人。

至此,我也就不用糾結了。

ALL IN,每天累得要死,快樂的一塌糊塗。也停掉了所有的投資,轉投自己,也算是揚長避短。很多人來看我們組建了幾個月的團隊和整體工作進度,都認為我們已經開展了一兩年了。

找到適合自己的事情,比什麽都重要。

創業時經營的大原則

創業是我擅長,有一些經驗可以分享給各位。

首先要遵循一些大原則。

互聯網創業到底什麽最重要?無非兩個選擇,一個是用戶,一個是客戶。騰訊的IM使用者是用戶,增值服務的消費者是客戶,廣告商們是客戶;百度的訪問者都是用戶,而投放競價排名的各種各樣的企業和公司是客戶;淘寶的消費者是用戶,所有的賣家都是客戶,雖然有的賣家不付費,但也是客戶。

選擇用戶第一,還是客戶第一,沒有對錯,隻是一種選擇,合適自己的企業就可以了。

傳統的草根創業者,大多是用戶第一的選擇,中國按照市值計算,最大的互聯網公司前三名也都是用戶第一(假如你認為阿裏巴巴集團裏麵淘寶和支付寶的價值大於阿裏巴巴B2B)。用戶第一的原則需要至少2-3年的磨練,才會看到大規模盈利的曙光,所以這類公司基本上前兩年都是賠錢的,賠個四五年也完全可能,但是一旦形成規模,就會很大。

如果是客戶第一的原則,初期的發展速度比較快,很容易在一兩年就達到千萬上億的收入規模,但是瓶頸也會來得更快,因為變現能力遠遠超越了創造價值的能力。

以上兩個選擇其實是由創業團隊的性格和經曆決定,沒有對錯,且很難改變,關鍵是選擇對了適合自己團隊的。還有很多人連哪個更重要都很不清,這樣的幹脆就先別創業了,想明白了再創業。

當然,這個世界上還有一類創業者,這類創業者認為想到了是最重要的,認為想到了等於做到了,而且還會以為這個世界上就自己想到了(其實別人早就想到了,並早就開始行動了),在互聯網創業領域這樣的人還真不少,這類創業者損害了投資方和員工們的利益(這類創業者的惡性結果最經常見的就是解散公司或者拖欠員工工資,讓投資人的錢打水漂),最重要的還是害了自己。

關於自信和信心

其次信念和心態也尤為重要。

自信和信心兩個詞翻來覆去,不管怎麽說,我都認為是一碼事,是關於信念的。

一個人的自信和信心我認為有三個級別:

第一個級別,是對事有信心,但是事與我無關。比如你對蘋果公司的發展有信心,你對中國足球隊世界杯奪冠有信心,你對你哥們能成為HP的新CEO這件事有信心,對事的信心與行動無關,與自己也無關,屬於腦子裏麵打飛機的信心,不存在驅動力,也是所有人都會有的信心,這個層麵的信心其實毫無意義,所有人都可以有,沒有難度,沒有挑戰,很多人認為這個層麵的信心隻有他自己獨有,就停在這裏了,然後什麽都沒付出,什麽實際結果也沒發生。

或者換種說法,這種信心是一種假的自信和信心,最害人了。

第二個級別,是對於自己有信心,自信,和自己的目標、行動、結果關聯在了一起。比如,我要從一個新人三年內做成一個主管,我要五年時間做一個中國最好的汽車網站,我要30歲之前開上寶馬車等等。一個認為自己可以做到的目標,配合可以到達目標的動力,再有一個腳踏實際的過程,這就是第二級的自信和信心,這類人普遍學習能力強,意誌堅強,自我要求高。每一個組織和團隊都需要有這樣的人,企業才能更好的發展,家庭才能夠幸福。

這是一個合格的自信,但仍不足以領導團隊,達到這個級別,能夠做好自己、管理好小團隊,還不足以領導和管理更大的團隊。

第三個級別,是最高的自信和信心,即對別人充滿信心,且主要是對身邊的人,哪怕一個人表現出來的是一塊鐵,我也相信他本應該是一塊金子。能夠相信事情誰都會,能夠相信自己有一定難度,而最難的是能夠相信別人,從而讓別人變得越來越自信、越來越好。

我還是用金子的說法來描述第三級自信,任何人在完成中國最基本的九年義務教育後其實都是一塊金子,可能因為種種原因,這塊金子有點生鏽,看起來像一塊生了鏽的鐵。於是就會出現這樣一個狀況,我認為他是一塊鐵,所以我對他的要求也隻是做鐵的事情,他也認為自己是塊鐵,所以他一輩子就是塊鐵,頂多是塊好鐵和爛鐵的差別。

而第三級自信的人會堅信,你其實就是一塊金子,所以雖然你現在表麵的樣子是鐵,但是他會以金子的要求來要求你和幫助你,這個短暫的過程會很痛苦,但是結果很不同,雖然你的結果可能還不會馬上成為金子,而是銅或者銀子,你卻已經搞明白了,原來我不是鐵,我的真身其實是金子,從此你的自信和自我的要求會截然不同,你會用一切努力使自己成為金子,並以金子的標準做事,並享受著金子的成就和價值。

其實我們大多數人都是金子,少數人是鑽石(天才),但是我們可能以破銅爛鐵的方式創造著價值、要求著自己並活著,這個世界也並不缺少金子,真正缺少的是擁有第三級自信的人,把金子還原成本來的麵貌。而一個真正的領導應該幹什麽呢?讓鐵變成金子,有金子的信心、提出金子的要求、創造金子的價值。

第三級自信是一個態度和信念,不是一件事,所以不需要漫長的過程。把鐵變成金子也是一樣的,10天和10年其實沒區別。

隻有「平常心」才是真善,既不左,也不右

「好心(初衷)辦壞事(結果),好心(初衷)沒好報(結果)」,這是身邊很多人遇到的問題。關於這個問題我也思考過很多年,目前而言,我的看法很簡單:「好心多數會辦成壞事,好心多數會沒有好報,隻有平常心才能真正辦好事」。

為什麽好心辦壞事?好心沒好報?為什麽很多善良的夫妻卻走不在一起?為什麽很多好心的人處處受排擠?

我估計這個問題很多人到死都想不明白。

我信奉人本善,但是絕不認為人是沒有私心的,是個正常的人就會有私心。

「好心」,很簡單,好在「內心」,並非好在「過程」和「結果」上。

「好心」也是「私心」,一個人把自己假設(說難聽點是意淫)的「好」放在自己心裏去對待別人(而不管別人到底是否需要),在心中為自己放了一個「貸」給對方,對方莫名其妙的背了一個「債」(僅虛擬的存在於「好心人」的內心)。

這個「貸」是需要回報的,但是需要什麽樣的回報,隻有這個「好心人」自己心裏明白,這個回報或許不是利益,甚至肯定不是利益,而可能是一種關心,一種解讀,一種誇獎,總是,「好心」是絕對需要回報的。

但問題來了,除了「好心人」,沒人能準確的猜到「好心」到底好在哪裏,所需要的回報是什麽,所以當回報和「好心人」的期望值不相符的時候,「好心人」可就不再是「好心人」了,而是「傷心人」,「好心人」自己內心意淫出來的「一切」全都會變成負麵的行為和自私,從而變成負麵的結果,同時還覺得所有人對不起自己。

「好心」的「心」是讓人猜不透的,是超級自私的,並造成了這個世界上大多數的惡果;「壞心」的「心」也是讓人猜不透的,是超級狠毒的,但是造成的惡果其實遠遠少於「好心」造成的。

由於「好心」不需要利益的回報,所以「好心」的回報需求更千變萬化難以滿足,是一種極度自我、極度自私的尋求內心自我滿足的表現,從結果上看是人性中最可怕的一種表現,是多數惡果的「因」,隻不過偽裝成了「善」而已,是真正的偽善。

隻有一個「平常心」才是不需要別人去猜測的,自己心裏沒有「貸」,別人身上也沒有無形的「債」,能夠以一顆「平常心」去做事,才會有好的結果。

隻有「平常心」才是真善,既不左,也不右。

理解什麽是平常心

以一顆平常心去做事,通常都會有好的結果和好報。

先反過來講,這世上真的沒有真的不求回報的人,我們常說的不求回報,隻不過是不求利益上的回報而已。

不要利益上的回報,那就肯定需要別的回報,不如內心的滿足等等。

不要利益回報的人,其實是最難滿足的人,從結果上來看是最自私的人。

到底什麽是平常心?

合理的去追求利益,這是一個正常人應該有的常態,隻不過我們的社會把這再正常不過的心態演繹成了功利和負麵的,把那些真正自私的難以滿足的回報描述成了偉大和英雄。

黑的描成了白的,白的說成了黑的,誰讓咱們是少數服從多數(而不是公平為先),哪怕多數都是白癡。

平常心等於:

1、首先要對先自己負責,再對別人負責;(一個對自己都不負責任的人,如何對別人負責?一個對自己都不負責的人,知道什麽是責任才見鬼呢!)

2、在不傷害別人的前提下,必須先對自己好;(沒吃過糖的人怎麽可能給別人甜頭?別總覺得別人欠你的,總覺得別人欠自己的人都是SB,隻有你的白癡智商才造就了別人欠你的幻覺,從你生下來到死,沒人欠你的!)

3、合理的追求利益是再正常不過的;(因為結果和價值的回報就是利益和價值成就感。不求利益的人其實是偽善的,是最自私的,是最容易形成自我幻覺,感覺別人虧欠自己的。)

4、在對自己好,對自己的負責的前提下,去對別人好。(在你覺得沒人虧欠你的前提下,從結果上你必然你會發現,所有人都好了,相信我的這句話。)

創業發展路上的七原則

第一個:方向。

方向是創業和發展的第一個重要指標,方向不是目標,目標有終點,而方向永遠沒有終點。

什麽是方向?方向就是你要為什麽而奮鬥,我們的方向就是IT和互聯網,GOOGLE的方向就是信息搜索。

不過別鑽牛角尖,方向其實是清晰而模糊的,方向是具有輻射性的,不是說我們做IT和互聯網,別的就一律不做,隻要和這個方向相符、相關聯的,而且有利可圖,都可以去做,就和GOOGLE也做紙媒體廣告,微軟也出遊戲機一樣,隻不過,主線一定是你的方向。不過,如果你做互聯網的,還要去做鋼材,那就出問題了,除非你是多元化的集團。

一個人的方向是可以改變的,不過改變的代價也是很大的,改變方向以後等於又在新的方向上回到了起點,所以,對於年輕人和創業者而言,方向是非常重要的。

說的再難聽一點,即使我們自己很笨,隻要堅持一個正確的方向,一直堅持,也會取得不錯的成果的。

有了方向,目標就會更加清晰,也可以更加有效的去管理目標,當一個目標達到後,去挑戰更高的目標。

鐵哥們、兄弟姐妹、老爹老媽、老婆等沾親帶故的,一律不要出現在你的股權架構中,在中國,太多的企業家因為沾親帶故把企業搞死,或者企業活了,親人都沒的做了。把親朋好友以及親人加入股權架構中,其實是害人害己,隻看眼前麵子和利益的行為。

第二個:目標。

方向是模糊的,目標是清晰的,很多人說生活和人生感到迷茫,其實最重要的就是,他失去了目標。

汽車之家的時候,我們團隊比較喜歡大學畢業生,他們身上的「臭毛病」比較少。我發現大學畢業生可以分成兩類:一種是上學就有明確目標的,這些人在上學的四年中,除了正常的學習,還會圍繞自己的目標去學習和提升,所以,這類大學生特別好用,隻要工作的意願夠高,可以快速成為一流的員工;還有一種類型的是大學上完了還沒有目標的,為了上學而上學,他們來麵試的時候也不知道自己要做什麽,隻是有什麽工作就幹什麽工作,或者幹脆一坐,問HR你能給我安排什麽工作?

我們100%不會用第二類的大學生的,因為培養的成本太高了。

所以,我建議大學生們,早一點給自己找到一個目標,在進入社會後,你可以比別人至少早兩年進入正軌。

我們發現了目標的重要性,不過目標的製定也不是那麽簡單的。

目標,一定要現實又具備挑戰性。當我們完成一個目標以後,再去挑戰更高的目標。

目標又分為眼前的目標、階段性的目標和戰略目標。我講一下我自己的目標有過那些改變。

我上高三的時候,我的目標是大學畢業以後,去一個好的雜誌當編輯,可以拿2000-3000元的收入,不過這個目標當年就完成了,我做了自己的網站(相當於擁有了自己的雜誌),每個月有6000-7000元的收入,那時候我還在上學。

當這個目標完成以後,我又有了新的目標,我要把網站商業化運作,2000年我的網站就開始商業化運作,雖然那種商業運作幼稚的可笑,但是也算邁了這步。

接下來的目標是賺錢,為了實現賺錢的目標(眼前目標),我還從石家莊到了北京,2003年我想要賺的錢賺到了,車和房子都有了。

新的目標(階段性目標)是把網站做的更好,1000萬美金賣掉(競爭對手的網站已經以這個價位賣掉了),所以我們就努力做,每年的收入都翻倍,2004年底,網站確實可以賣掉了,但是我不想賣了,因為這麽多年來,我最大的收獲是有了一個這麽好的團隊,要對這個團隊負責,所以目標(戰略目標)又提高了,我們要去上市,2009做到上市。上市不是空話,要針對上市進行針對性的目標管理,把5年時間要做的事情細分到每年、每季度、每月、每周甚至每天……

這是我個人和團隊的目標的發展曆程,你會發現,我起初目標其實是非常樸實的,簡單的,甚至自私的,但是這些目標就是不斷實現更大目標,成就更大的事業的必經之路。

而企業管理中則會運用到目標管理,這個從目標的製定、目標的實施、目標的監督考核、目標的總結、目標的修正,看起來是很複雜的,但是作為管理工具是相當有效的,企業發展到一定程度,一定會應用到目標管理的,對這方麵有需要的朋友我建議大家多買幾本書看看。

目標是導航標誌,階段性的成果分析工具,目標就是我們人生和企業的雷達,不要讓自己和企業變成一個沒有雷達的飛機。

馬上找到屬於自己的目標,盡管你我現在的目標不是多麽偉大,但是他是你實現偉大目標的必經之路。

第三個:意願。

有了方向和目標以後,最重要的不是馬上去找方法,而是先解決自己的意願的問題,當然,作為一個管理者,你也需要解決好別人的意願。

意願就是一個人為了實現目標而付出的行動力的決心。

我們常說人要有壓力,壓力純粹就是放屁和自欺欺人的,壓力從來就沒有和行動力以及目標和結果有過任何實際的聯係,有壓力而無所作為的人中國可以找出十多億來,隻有通過意願變成超強的行動力,而產生出結果和實現目標的才是有價值的。如果有人天天喊我有壓力,他99%的可能性就是喊喊而已,行動方麵幾乎什麽也不會改變,因為他早就習慣這樣了,他知道隻要經常喊一喊有壓力,別人就認為自己努力了,和到底去不去行動沒有關係的。沒有行動力,壓力就是人最大的阻礙和自我欺騙的口頭禪而已。

壓力喊的越多,行動力也就越差。是的,看到我這麽說,很多人一定很不爽(我以後也會經常讓你感覺不爽的,地球上可以爽的地方太多了,不過爽的同時,你其實還是什麽都沒改變),因為你自己就是這樣的人,不過說實話,其實你早就看自己都感覺不爽了,隻不過是你自己不敢麵對而已。

放棄壓力,變成行動力,而行動力的根源來自於意願,隻有行動力才可以實現你的目標。

一個人基本的做事方法取決於三個步驟:

(1)意願;(2)過程,包括方法、技能等等;(3)目標、結果。

意願決定了過程中的行動力,其實每個人都不缺少方法,太多的方法和機會都擺在你麵前,你根本就看不到,因為你根本就沒有意願。沒有意願,再多的方法也沒用,因為在你沒有意願的時候,給你方法你也不會去用,你甚至會覺得給你方法的人很煩。

所以,意願對於個人和管理而言,是非常重要的,意願越大,成功的機會也就越大(前提是有方向和目標)。

我又把人分成了四種,管理者和我們自己可以分別對號入座:1、高意願、高技能;2、低意願、高技能;3、高意願、低技能;4、低意願、低技能。

第一種人(高意願、高技能)屬於可遇不可求的,你隻需要給他不斷的挑戰和鼓勵,就足夠了。

不過第一種人也有可能變成第二種人(低意願、高技能),對於第二種人,經常會是一些老員工,做為當事人自己以及管理者,需要解決的主要是意願的問題,讓他們重新獲得激情和行動力。

第三種人(高意願、低技能)多半是新人,尤其是大學畢業生,多用這樣的人,他們會樂於接受和快速學習所有的方法和技能,很快成為高技能的人,隻要他們的意願足夠的高。

第四種人(低意願、低技能),這種人對於一個企業而言,沒有任何價值,直接開除掉就可以了。而如果你就是一個這樣的人,要解決的根本不是技能問題,而是什麽也別幹,先解決好自己的意願的問題,讓自己變成第三種人。

當一個人具備了很好的方向、目標和意願以後,他就具備了創業以及走向工作崗位的基本條件了。

第四:方法

很多人總認為我隻要有了方法就一定能成功,這個是有前提條件的,所以我把方法放在了第四位。

人最不缺的就是方法,最缺的也是方法。不缺的時候方法很多,就是用不上;缺的時候,方法也很多,就是沒有最有效的那個。

方法本身並不重要,為了實現目標而存在的方法是最重要的。

這裏從個人和管理雙方麵講述方法,對於個人而言是如何獲取正確的方法,對於管理者而言則是如何有效的傳遞方法。

對於一般人而言,隻有自己有強烈的意願去實現目標的時候,就非常容易接受別人給予的方法,甚至自己去找尋方法,所以獲取正確的方法的前提是目標和意願的存在;對於不一般的人,他具備很好的學習和聆聽的能力,把所有的方法變成自己的,在實現目標的那個環節中最恰當的方法來使用。

對於管理者而言,管理的同時,方法會成為催化劑,這個催化劑可能是正麵的,也可能是負麵的。方法一定要在別人需要的時候再給予,也就是對方有意願和需求去達成目標的時候。如果別人根本不需要方法,而你單方麵的向對方灌輸方法,那麽這個效果則是負麵的,對方不但不接受你的方法,反而會反感你,因為他當時根本就不需要方法。

人最不缺的就是方法,最缺的也是方法。如何獲取最需要的方法,如何把自己的方法有效的傳遞給別人,將是一項非常大的挑戰。

第五:毅力。

有了意願和方法以及正確的方向,也不一定能夠實現目標,因為太多的人是根本就沒有毅力的。

毅力=堅持+突破。

舉個會出現在大多數人身上的例子。我們給自己擬定了一個大目標,並為這個大目標製定了幾個相應的小目標,不過在實現目標的過程中,小目標還沒有完成,又出現了更多的目標。結果很多人就被目標把自己「搞死」了。

我們設定的目標會有很多小的目標組成,小的目標完成了,大的目標就可以完成了。不過,我們被目標搞死了,因為目標遇到一些難度或者阻礙的時候,我們就不去完成了,繞開它,然後寄希望於找到更多的新的目標去實現大目標。

好了,你會發現,慢慢的,你已經失去了完成目標的能力了,當眼前的目標受阻,你就馬上轉移目標,就你那毅力,眼前的目標都完不成,你以為自己就能完成新的目標了?

目標不能完成,而為之付出的過程無論多少都是白搭的,你的人生就在不斷去做不能完成的目標,不斷的去找新的不能完成的目標的過程中浪費掉了。

所以,盯好眼前的目標就足夠了,用你的毅力去戰勝困難和阻礙,堅持和突破!慢慢的,你已經掌握了實現目標的能力了,而這完全歸功於你的毅力。

少找目標,多達成目標,你就不會被目標搞死了。

困擾年輕的人無非兩點,而且是兩個極端:1、沒有目標,沒有意願;2、目標太多,沒有毅力。

第六:成果。

說了這麽多辛苦的條件,我們總算可以見到成果了。

成果就是目標的完成,該目標到此結束。

最值得興奮的就是成果,而不是過程。成果見證了你的5個必備條件的具備,標誌著你已經具備了完成目標的能力,也意味著你可以去挑戰更高的目標了。

沒有成果,所有的條件和努力其實都是白搭的。

成果是驗證點,成果是興奮劑,隻有成果真正體現出你的價值和能力的提升。

那麽,接下來你就可以進入更高的境界了:自我觀察。

第七:自我觀察。

我們太多的時候陷入過程而不能自拔,發現不了問題,如果沒有高人指點,往往會陷入或者沉迷於過程而不能自拔。問題如果發現不了,就會迷失,肯定實現不了結果。

既然不能總是依賴於高人的指點,我們隻好進行自我觀察,以另外一個站在事情外麵的人來看觀察自己。

自我觀察是我從2005年開始做的,我針對自我觀察製定了一個簡單的工具。

任何事情的組成簡化為:目標-過程-結果,而對於一個有目標的人,問題肯定會出現在過程中,所以一旦感覺不太對勁,馬上用這個工具判斷自己,我所進行的過程與我要實現的目標是否一致,問題出現在哪裏?用目標來判斷正在進行的過程是否相符,是否是最佳的過程,能否產生結果?

這樣,問題就會找出來,然後解決問題,目標就可以完成了。

2005年的時候,我用這個簡單的「目標-過程-結果」工具來幫助自己感覺不對勁的時候觀察自己,2006年,這個工具已經變成了我的生理本能,任何時候我都可以站出來觀察自己,隻不過,看自己的高度的提升則是永無止境的。

年輕人創業和發展七個要點:方向、目標、意願、方法、毅力、成果、自我觀察。是我這些創業的積累,希望對你有所幫助。

來源:品途商業評論

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