碎片化時代,物聯網標識如何幫助企業實現精準營銷?

來源:站長之家 2017-06-23 15:03:00

在碎片化時代,受眾接收信息的渠道分散,形式分散,如何抓住有效的渠道進行精準營銷,成為品牌營銷的一大難題。同時,隨著互聯網的快速發展,信息爆炸,更讓受眾注意力變成了一種稀缺資源。大筆廣告費花出去,卻不知道哪一部分錢花出去是真正產生價值的?不少企業和營銷人員都在感慨,營銷越來越難做。

如何在營銷困境中實現品牌突圍?可喜的是,物聯網技術的發展,給營銷領域也帶來了新的變革。那麽,物聯網標識如何幫助企業實現精準營銷呢?其背後邏輯是:當每個產品都附上物聯網標識,再通過大數據分析,構建用戶畫像,進而設置精準匹配用戶痛點的營銷活動,進而提升用戶參與度和好感度。

大數據分析更精準 用戶畫像更清晰

我們知道,消費者每一次的掃碼、點擊、瀏覽、消費甚至使用的行為過程,將產生大量的數據,如果將這些數據有效整理,並充分利用,將是指導企業發展不可估量的數字資產。數據體量越大,被利用的越充分,企業對用戶的感知就越精準,用戶畫像就越清晰。

比如消費者掃碼的場所,是在小賣場還是大商圈,消費者購買的種類,頻次,關注的信息等行為,都可以通過數據的采集,進行整理,通過大數據的分析,進而勾勒出用戶的性別、年齡,受教育程度、消費水平、消費偏好等用戶畫像,從而讓我們的眼前用戶畫像更加具象和生動,進而準確捕捉到用戶的消費痛點,進行精準營銷。

通過真實還原每個消費者的消費心理和行為,洞察消費者需求,從而實時調整營銷策略,將最符合消費者心理的營銷活動,展現在消費者麵前。區別於傳統營銷“買一送一”等促銷模式,大數據下的獎勵活動,充分滿足用戶剛需,利用場景化的互動與消費者溝通,從而實現消費者的心理喚起,使消費者能夠主動了解企業信息並自發形成二次傳播,從而最大限度發揮營銷的威力。

活動配置更靈活 不同活動可同時開展

靈活性是借助物聯網標識做營銷活動的一大特點。企業可以通過標識將營銷活動範圍細分到每個產品上,可隨時自主控製營銷活動範圍、活動地域。換句話說,企業既可以在不同區域內開展不同的營銷活動,也可以根據活動效果隨時調整活動的時間,從而精細管理促銷活動的每一分支出。

打個比方,以往企業搞“買一送一”的促銷活動或其他獎勵營銷活動,特別是掃碼產品本身的二維碼進行活動促銷的,基本是以一個產品的生產批次為單位,在一個時間段內開展一個活動,缺乏靈活性。

而借助物聯網標識,可以設置特有的區域和條件,讓不同的用戶參與不同的活動,甚至獎品也可以因人而異。可在豐富的獎品池中,準確識別該消費者最需要的獎品,從而實現精準匹配,讓企業與用戶之間的情感升溫,實現品牌效益的最大化。

節約成本 成效易見

正如前麵所講,企業在做有獎營銷的時候,通常要給產品做特定的包裝。每策劃一次新的市場活動,就得更換一次新的外包裝。不言而喻,光產品的包裝就是一筆很大的開支。而當產品附上物聯網標識,一有新的營銷活動上線,無須更新包裝,在標識後台修改即可。從這一點上來看,大大的節約了營銷成本。

我們知道,市麵上,不乏做二維碼營銷推廣公司。那麽,為什麽要選擇物聯網標識做精準營銷呢?原因如下:

1、數據的安全性。很多公司之所以選擇自建係統,主要是出於數據安全性的考慮。但是自建係統,投入成本過大,對於中小型企業來說,是無法承受的負擔。此時,選擇一家靠譜的、有品牌背書的第三方機構,不失為首選。比如,由政府投資建立的國內唯一物聯網標識管理和公共服務平台。

2、數據性的沉澱。大數據就是通過無數次大量數據的積累、沉澱形成的。而目前市場上的營銷活動,多數是一次性的活動,缺乏連續性,從而讓大數據的樣本丟失。

3、產品延展性。物聯網標識除了精準營銷的功能,在產品功能延伸上,還有防偽溯源、渠道優化、市場調研、銷售拓展、效果評估等多種功能服務,通過一個小小的物聯網標識,提供更多的產品服務延伸,從這點上來看,投入小,成效大。

以上是物聯網標識在精準營銷上的作用。或許你會問,目前市麵上,物聯網標識還沒有真正普及開來。是的,的確如此。但在不久的將來,將會有越來越多的企業借助物聯網標識進行營銷活動的策劃。在市場方興未艾的情況下,勇於嚐鮮的企業,才有機會實現彎道超車。

而目前來看,國家物聯網標識管理公共服務平台,作為全國唯一物聯網標識管理和公共服務平台,涵蓋涵蓋物聯網標識編碼管理體係的注冊係統、查詢係統和搜索係統等三大子係統。接入國家物聯網標識管理公共服務平台,接受平台提供的服務,或許能為營銷提供新的助力,為市場提供新的增長點。

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