任正非讓華為收入變阿裏巴巴的5倍

來源:雷鋒網 2017-01-10 20:00:00

(原標題:華為銷售收入等於5個阿裏巴巴任正非都做了什麽?)

《中國經濟周刊》記者姚冬琴|北京報道

華為輪值CEO徐直軍在2017年新年獻詞中透露:2016年華為銷售收入預計將達到5200億人民幣,同比增長32%。這個數字意味著什麽?

和別人比,以銷售收入計,5200億大致相當於1.5個聯想、5個格力電器、5個中興、5個阿裏巴巴、6個比亞迪、6.5個小米;超過了BAT的總和;約等於萬達+萬科;在全球500強可以排前100名。

和華為自己比,5200億相當於2012年銷售收入2202億元的2.36倍。作為一個千億級企業,華為用5年時間翻了一番還多。

從收入構成看,根據華為過去5年年報,華為約有60%營收來自海外。照此計算,2016年,華為在海外創收約3120億元。

2016年,中國經濟不景氣,全球經濟不景氣,華為卻創造業績神話。作為華為創始人和掌門人,任正非是神嗎?

在鮮花和掌聲中,任正非卻如履薄冰。2017年,是華為成立的第30年。“三十年河東、三十年河西,我們的三十年大限快到了。華為公司想不死就得新生,我們的組織、結構、人才……所有一切都要變化。”任正非說。

“傻投入”造就5200億

“華為隨便抓一個機會就可以掙幾百億,但如果我們為短期利益所困,就會在非戰略機會上耽誤時間而喪失戰略機遇。”2015年底,任正非曾在與中國人民大學教授、《華為基本法》起草小組組長彭劍鋒的訪談中說,華為多年來隻做了一件事,就是堅持“管道戰略”。任正非把通信網絡管道比作太平洋、黃河、長江;企業網是城市自來水管網;終端是水龍頭,“沿著這個整合,都是管道,對華為都有用”。

2016年,運營商業務、企業業務以及消費者業務三大板塊共同支持了華為5200億銷售收入。

運營商業務是華為的起家之地。在總結2016年戰績時,華為輪值CEO徐直軍表示,2016年,運營商業務在持續做強網絡產品與服務的同時,以視頻、雲化、運營轉型等為重大戰略方向,做大產業、推動產業發展,在保持高增長的同時,運營資產效率也得到了提升。

2016年被稱為“4.5G商用元年”。全球4.5G商用/預商用網絡數超過90張,其中55張由華為部署。目前,華為已投入重金布局5G網絡。

2016年還被認為是“視頻爆發元年”,視頻業務成為運營商的戰略業務。2016年9月,任正非簽署了華為與徠卡共同設立麥克斯·別雷克創新實驗室的協議。他預計,未來的信息社會將有90%以上的流量來自圖像和視頻。

在另一大板塊——企業業務上,徐直軍談到,2016年,通過與全球合作夥伴密切協作,共同為企業數字化轉型提供創新的解決方案,助力客戶應對數字化轉型挑戰,構建合作共贏生態圈,實現在智慧城市、能源、金融、交通、製造等重點行業持續有效增長。

2016年,華為消費者業務也實現了麵向全球高端智能手機市場的關鍵性突破。

“華為不是上市公司,不受資本市場的約束和綁架,我們可以為理想和目標‘傻投入’,所以我們可以拒絕短視和機會主義,隻抓戰略機遇,非戰略機會或短期撈錢機會可以放棄,這是資本和股東做不到的。”任正非在與彭劍鋒的訪談中說。

有分析人士指出,正是因為華為多年來走了“一條比別人更苦一點的路”,專注研發,執著“技術為王”,不搞短平快,才取得了今天的成果。

手機業務成“造血利器”

手機業務在華為已經從最初的貼牌生產、利潤“薄如紙”的邊緣部門,成為銷售收入的造血利器。華為消費者業務CEO餘承東在2017新年獻詞中公布,2016年,預計華為消費者業務銷售收入1780億人民幣,同比增長42%。消費者業務已經占到華為整個銷售收入的34.2%。

據IDC預測,智能手機行業增長緩慢,全球年度發貨量增速約1%;而華為年度發貨預計1.39億台,整體提升29%。華為已是僅次於蘋果、三星的全球第三大手機企業,也是國內首家年發貨量過億的智能手機廠商。2016年1月13日,任正非在華為市場工作大會上指出,華為終端要敢於在5年內超越1000億美元收入的目標。

1000億美元,相當於再造一個華為,而這在5年前是不可想象的。“5年前華為品牌剛起步時,我們定下挑戰目標:‘要讓印著華為LOGO的高端智能手機賣到100萬台。’大家覺得不可思議。”餘承東回憶道。

2011年11月,華為召開“三亞會議”,任正非在會上明確提出把最終消費者作為公司客戶,這一決定改變了華為手機研發和銷售模式。到2012年底,華為實現了從給運營商貼牌定製到自有品牌的轉變。

2014年,在一次內部講話中,任正非警醒餘承東:“一部手機賺30元人民幣,這算什麽高科技、高水平?現在賺幾億美元就牛起來了,拿自己的長板去比別人的短板,還沾沾自喜。”任正非說,華為手機的業績,要以利潤為導向,而不是銷售收入。

此後,華為手機決定脫離價格戰,依靠研發實力走高端市場,提升品牌溢價能力。2016年12月,上市8個月後,華為P9/P9Plus全球發貨超過1000萬台,成為華為首款出貨量破千萬的高端旗艦智能手機。

2000研發幹部再出征

在2016年5月召開的全國科技創新大會上,任正非提出:2020年把銷售規模提升至1500億美元(約1萬億人民幣)。

這相當於在目前的規模上翻一番。對華為來說,又將投入一場戰鬥。2016年10月28日晚間,華為在深圳總部舉辦了一場“出征磨礪贏未來”研發將士出征大會,宣布2000名華為高級研發人員和專家將奔赴歐洲、東南亞、中東、美洲、非洲等地,配合一線的市場團隊挖掘市場。

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