提質減量 拍企經營策略初見成效

來源:北京文藝網 2016-09-26 14:29:00

從2012年之後,內地拍賣市場一直未能走出調整態勢。從中拍協發布的2015藝術品拍賣市場統計年報可以看出,全國共拍賣成交25萬件(套),成交額達256.6億元(不含傭金),分別較上年下降22.64%、18.66%,調整已經成為拍賣市場的新常態,在這樣的市場形勢下,拍賣公司應該如何調整經營策略呢?

2016北京拍賣季首場講座“拍賣業新常態新路徑”在新聞大廈藝術館開講。本場講座特邀中國拍賣行業協會副秘書長歐陽樹英,首都師範大學客座教授、藝術市場專業研究生導師謝曉冬,圍繞拍賣行業的現狀和經營策略進行講解,針對2015年及2016年上半年拍賣行業經營情況做出詳細解讀,並對新常態下拍賣行業未來發展的策略給出了具體的分析和建議。來自數十家拍賣企業的拍賣人士到場聆聽,與嘉賓深入對話交流。

歐陽樹英從數據角度對藝術市場的新動向進行了深刻解讀,她指出,首先,2015年拍賣市場量額雙減,同時內地市場在全球市場占據的份額也出現了明顯下滑。據統計,2015年全球範圍內中國文物藝術品拍賣成交額463.17億元,內地市場份額較上年下降7.87%。其次,具體品類兩極分化明顯,古代書畫逆市增長,當代書畫減幅最大。2015年古代書畫成交量達1.1萬件(套),成交額37.9億元,較上年增長10.3%。但是當代書畫較上年下降40.81%,這是所有拍賣門類降幅之首。再次,市場價位結構出現了兩端提升、中位下降。50萬元以下拍品的比重由上年的95.86%提升到96.62%。500萬元以上拍品比重有所提升,中間比例50萬-500萬元的比例有所下降。還有一個明顯變化就是市場縮量提質,這是針對市場變化主動調整應對策略,也使得相應拍品均價出現上升。

從拍賣市場的變化中能夠得出哪些啟示呢?歐陽樹英表示大概有四個方麵,第一,市場競爭不斷顯現出質量化、差異化的特點;第二,藝術品市場開始關注回歸文化內涵和社會功能;第三,拍賣模式要逐步推陳出新;第四,“拍賣+”戰略或者理念,今後在新常態下更加值得關注。

謝曉冬從拍賣公司的運營角度切入,他認為,對於大的拍賣公司來說,有兩點很重要,一是資本,二是人才。首先要有資本,有資本才能征集到更好的拍品,現在是純粹的賣方市場,資源稀缺,這個時候比的就是誰更有實力去給藏家服務、更及時有效地付款。沒有資本是無法在未來的拍賣行業裏生存下去的;第二點是人才,圍繞人才的競爭,將來肯定是在各家拍賣行之間展開的,要注重人才梯隊的培養。“在我看來,大的拍賣公司有人才優勢、客戶優勢,會轉化為業績優勢,如果能夠控製成本,依然能夠維持比較好的利潤率,但小公司就越來越難了,必須尋求比較有特色的經營方式和優勢定位。另外,拍賣公司應該把握一些新的趨勢和機遇,比如在線拍賣,包括移動端拍賣交易等,這都是需要去研究和注意的。”

謝曉冬補充道,“拍賣作為一種交易工具,應該被更多地發掘,某種意義上講應該擴大交易種類,如果說這個拍賣行還想運轉的話,拓展新項目很關鍵。另外,品牌問題也很重要,怎樣去獲得那些明星拍品,如何進行有效推廣,確實是那些新進場拍賣公司的核心任務和挑戰,要不斷去提升品牌,這個很關鍵,否則很難在一個非常激烈的、大拍賣公司擠壓的環境中脫穎而出”。北京商報記者徐磊

專家觀點

在新的經濟形勢下,企業收益和盈利麵是繼續趨減的,當然各家企業可能冷熱不均。從盈利麵角度來說,2015年全國文物藝術品拍賣企業實現盈利達120家,盈利麵不到30%,市場優勝劣汰的信號更加強烈了。但從今年春拍的市場表現來看,整個藝術品拍賣市場走勢是趨穩的,提質減量,經營策略方麵顯現一定成效。

從市場規律來看,任何行業最後都會變成少數幾家公司壟斷市場大部分份額,其他中小型公司會向地方性、專業化去轉化,尋求比較優勢,拍賣行業也不例外。從資源角度來說,要大力培養當代藝術,挖掘當代藝術市場的價值,這既是一個學術問題,也是一個市場的現實問題。

(編輯:楊晶)

注:本網發表的所有內容,均為原作者的觀點。凡本網轉載的文章、圖片、音頻、視頻等文件資料,版權歸版權所有人所有。

點擊查看原文

相關鏈接