專訪榮耀總裁趙明:堅持創新、品質、服務、三大戰略方能站穩市場

來源:南方數碼 2016-07-12 17:23:00

南方網訊記者王如

作為榮耀手機的掌旗者,趙明對榮耀在2016年的發展十分有信心。在長達50分鍾的采訪過程中,隨著趙明對於新旗艦機型榮耀8的層層介紹,逐個解讀,從趙明的言語中,得出了榮耀對於布局榮耀8與榮耀V8雙旗艦在市場該如何共存互補的答案。也加深了記者對於榮耀在2015年如何成功突圍與2016年將品牌做出全新突破的印象。

榮耀總裁趙明

可以看到,與傳統手機行業相比,互聯網手機的出現與布局都是迅雷不及掩耳之勢。在趙明看來,互聯網手機品牌就可以形容為“空軍”。與其他互聯網品牌相比,榮耀相對比較低調,但實際上,榮耀無論是在品牌建設還是在產業研發、設計上都動作不斷。

除了在近日宣布推出新旗艦機型榮耀8外。趙明還表示未來榮耀將圍繞著創新、品質、服務、三大戰略要點進行布局。“隻有持續的推出類似榮耀V8與榮耀8的消費者喜歡的產品,榮耀就能穩站市場,而未來,隨著榮耀不斷堅持三大戰略要點進行突破,在海外市場的預期也是非常有信心的。”趙明說。

談產品

值得關注的是,榮耀在推出了旗艦機型V8後又推出了榮耀8,作為今年的第二款機型,在這兩款機型的定位方麵外界也有不少疑惑。而趙明就對南方網記者介紹了他對於雙旗艦的定位。在趙明看來,榮耀V8就是對“科技的理解”,而榮耀8則是對“年輕人文化的理解”。

關於雙旗艦未來的發展方向,趙明表示:“榮耀目前是是雙旗艦的策略,5月份發布了榮耀V8,我們定義V係列是代表榮耀極致科技的產品,我們把榮耀對於科技的理解和未來的探索,都會集中在V係列上麵,所以我們采用了3D指紋、2K屏,把雙攝的技術都首先使用在了榮耀V8上麵。榮耀8是我們對於年輕人新青年文化的理解,或者對於新青年時尚潮流的一個理解,與科技相結合的一款產品。今年榮耀8的設計,與我們以往榮耀係列手機有很大的不同,所以這兩款產品定位差別相對來說比較大。榮耀8、榮耀9未來的榮耀係列手機考慮的是5寸到5.2寸屏幕,這是屏幕上的差別,未來也會有大小屏的配合。”

可以看到,目前的手機市場大部分外形都是千篇一律的相似,辨識度特別低,具體該怎樣進行突破?對於這些問題,趙明就認為,很多對於外觀和ID的設計市場進入瓶頸期。“最新發布的手機可能你會說為什麽像蘋果?我在網上看到照片也會想這是誰家的?我進榮耀時就在規劃,因為我們產品都是14到15個月作規劃,製定出方向。我們定榮耀8的時候就跟設計師團隊說不能再”千機一麵“了,我們一定要帶給大家與眾不同的東西,怎樣牽引手機設計理念的發展?我們給榮耀8賦予了這樣的曆史使命和責任,一定要選擇與大家不同的。”

資料顯示,本次榮耀8背部玻璃極光效果用了15層工藝打造。包括,背部玻璃後殼油墨絲印層、多層光學鍍膜、3D光刻層、光柵紋理載體層、AR光學增透層、2.5D第三代大猩猩玻璃和AF指紋易擦拭塗層等15層工藝設計。在趙明看來,榮耀這些創新的設計與全新體驗有能力領跑整個手機市場。“未來手機靠的是更多的設計理念,走一些別人沒走過的路。從榮耀6開始看到目前的8可以看到我們一直在不斷的創新。榮耀會在血海中生存下來,未來也將依照我們自定的戰略走下去。

談布局

關於布局,如何能讓手機更快更廣的推廣到各個市場?就目前來看,今年的線上銷售渠道有所下滑,而線下成為了手機廠商競爭的焦點。對於未來是否會加強布局線下的問題,趙明給出了回答。

趙明認為,榮耀還是一個互聯網手機品牌,定位很清晰,是麵向年輕人的互聯網手機品牌。“互聯網的商業模式、營銷模式是我們的立身之本。你會看到今天我們的溝通方式和銷售方式,其實最主要的還是互聯網。我們走到海外也還是堅持這一點。”

趙明向記者介紹,“現在很多用戶還是習慣於到實體渠道看,今天智能手機發展在中國市場上線上占據了30%左右,另外的70%還是通過線下的渠道來銷售,這部分用戶對於榮耀8的需求我們怎麽去滿足?今天來看榮耀的線下還是我們輔助和支撐的渠道,渠道我們也會堅持以互聯網的方式走到線下。我們區別於傳統的蘋果、三星,大規模建自己的店、促銷員,和大規模地去建立自己的線下陣地,這不會是未來榮耀的主要選擇。我們最核心的陣地還是在互聯網上,我們走到線下的時候,類似於眾籌的模式。我們這些線下的合作夥伴他們觀察了榮耀品牌兩三年了,通過對榮耀的觀察,對榮耀的品牌、產品以及我們服務的質量有信心了,他們就願意跟榮耀進行合作,我們未來會堅持走這樣一個方向,不會堅持傳統線下模式。”

談銷量

從去年的提前完成任務、雙十一獲得佳績等都可以看到,榮耀作為一個成立不到3年的互聯網品牌,依靠自身的優勢去站穩了手機市場,將品牌理念打入了年輕人的心裏。對於榮耀的發展,趙明開玩笑的形容為“富二代創業,做自己想做的事,不看不學他人。

對於今年的預期銷量,趙明並沒有明確回答,也沒有具體數字。但在記者的觀察中發現,出貨量不是榮耀目前所追求的。趙明隻用了一句話輕鬆回答:“比去年成績要好就行了”。

麵對產品的銷量,趙明對市場預期信心滿滿。“今年我們還是聚焦我們的產品,我們產品戰略和設計理念有很大的變化,我們希望在中國市場上和全球市場都能夠站穩腳步。我們認為把產品做好,把跟客戶的溝通做好,最終的結果就出來了。中國現在進入了換機市場,各個廠家也會麵臨著一些困難跟問題,對於我們而言,我們還是堅持我們自己核心的DNA和核心要素,就是把創新、品質、服務這三點做到極致。

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