魅族、錘子的小而美之路:一個向左走,一個向右走

來源:m.keke289.com 2016-05-04 18:45:00

科客點評:雖然蘋果最近比較不順心,但不得不承認,它仍然是把這兩者結合得最好的。

在2013年之前,魅族一直是國產手機品牌中“小而美”的代表,產品設計和做工不僅精致、紮實,而且一年一機的發布也讓人覺得是緊跟蘋果的節奏,在打造精品的感覺。不過在黃章複出後,魅族變得開始玩融資、擴展生產線,進行機海策略,一時間讓人覺得“小而美”不再能用來形容魅族了。同時,錘子的出現,卻讓人仿佛找回了當初魅族的影子,同樣是走精品路線,可惜這條路走得並不平坦,老羅嘔心瀝血地為錘子科技付出,卻走到了迷茫的十字路口。

所謂大樹底下好乘涼,魅族在“阿裏爸爸”的助推下,在2015年的表現用“刮目相看”來形容都感覺還不夠,簡直要用“脫胎換骨”這個詞來說。此前在魅族的分享會上,魅族公布了自己的成績,2015年的銷量突破2000萬台,已經一隻腳踏進了巨頭的行列,比起2014年的440萬台左右,增速已經高達350%。

這個速度足以讓一眾國產廠商汗顏,而魅族副總李楠最近在微信朋友圈更是分享了調研機構Counterpoint的一份統計數據,表示2015年全球手機品牌中,注意是“全球”,魅族是當中出貨量增速最快的,高達300%,這個數據與魅族自己的數據有些出入,不過仍然不影響這個位置排名。

魅族在2015年的表現確實有目共睹,從去年年初發布了魅藍開始,進入下半年基本是每月一場,甚至每月兩場地頻繁舉行發布會,下半年魅藍note2、MX5、魅藍2,再到PRO係列首款產品PRO5,接近年尾再來一個魅藍metal輪番轟炸。而到了今年,魅族再次重新定義了發布會,每月一場進化成每周一場,魅藍note3、魅族PRO6、魅藍3一周挨著一周亮相,接下來魅族還有3款手機發布,這個發布速度估計又可以登上一次“全球手機發布最快品牌”排行榜的第一了。

但在年底統計上,魅族基本上是靠中低端的魅藍係列撐起銷量,魅族MX5和魅族PRO6的銷量對比往年的旗艦機型的銷量沒有飛躍性的增加。今天的魅族給消費的印象,不再是以前高冷的、隻做精品,一年隻出一兩台手機的魅族了,隻是一個與小米、樂視一樣在不斷玩搶購的品牌,或者魅族覺得現在的狀態才是它真正需要的,隻是可惜了這個市場上又少了一個“精品”罷了。

進入2016年的第五個月份了,眼看著了小米、華為、魅族、樂視等已經發布了各自的新品,但是主打情懷的錘子科技卻異常安靜,不僅毫無將發布新品的跡象,而且錘子T2和堅果手機的銷量也並不理想。特別是錘子T2,自開賣之後,售價一降再降,顯然不符合當初老羅定下的“情懷”的定位。

如果說T1的時候,老羅提出了異於其他廠商的“情懷”理念,加上非凡的工藝設計和做工,因此俘虜了一批支持錘子的粉絲,那麽到了錘子T2,卻已經給人創新力不足的印象,而配置也落入了低配高價的窘況,畢竟心甘情願為了情懷和工藝而買單的“理智”消費者並不多,比如大家會看到同樣是驍龍808,為什麽不買才1099元的小米4c?

在營銷這條道路上,錘子走的其實是和OPPO、vivo有點類似的路子,後兩者經常被冠以“低配高價”的帽子,和發燒的小米是截然不同的風格。同時找眾多明星代言,以及在電視上、節目裏,以及線下十步一家的專營店,依靠營銷來彌補產品上的配置不足。其實錘子也是類似,隻不過更省,靠發布會相聲和老羅的情懷,以及確實出眾的工藝設計和外觀,來彌補配置和綜合實力上的不足。

但是都常戲說藍綠廠賺的“廠妹”的錢,但是錘子從一開始就把自己定在高處不勝寒的位置上,目標人群對準了對產品需求有品位有理性的用戶,如此一來簡直直接把自己放在了蘋果和三星這樣的高品質品牌的對立麵,試問對於一個初創品牌,要撼動巨頭的品牌價值談何容易,消費者會如何選擇已經顯而易見。

毫無疑問,魅族和錘子一開始都是給人“小而美”的印象,不過發展到現在,兩者的規模不僅已經不能同日而語,而且在營銷理念上也已經差天共地。如魅族現在每發售一台新機,依然是學習小米采用先預約再搶購的模式,在預約量上做文章的營銷手法,動輒上千萬人的預約量真是讓人顫抖,大概短時間內這種模式都不會改變了。

有趣的是,羅永浩最近就曾表示,稱讚HTC在預約數字上沒有造假,是一家值得敬佩的廠家;這次又公開表態稱要授權SmartisanOS給HTC免費使用,更是表達了羅永浩對互聯網產業的“工匠精神”。如此姿態明顯就是諷刺國內同行每次都搞出來驚人的預約數字。

不管怎樣,魅族和錘子似乎走在不同的方向上,一個向左走、一個向右走,盡管魅族已經離當初的小而美已經很遠的感覺了,但是作為一個企業,以利潤為目標似乎也無可厚非。錘子作為一個還不穩定的初創品牌,在如何堅持情懷、以及發展壯大品牌兩個方麵似乎很矛盾,要不就走魅族的路線依靠大樹好乘涼,要不就改變自己的定位,否則繼續下去真讓粉絲擔心出了這一代還能不能看見下一代。關注科客網官方微信kekebat,獲取更多精彩資訊。(文/Jeremy)

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