產品+渠道+品牌 聯想全力重塑手機品牌形象

來源:天極網 2016-04-25 09:16:09

4月中旬,中國手機市場迎來多規模手機新品發布期,魅族,中興,vivo,OPPO,樂視等不約而同選擇4月發布新品。而作為中華酷聯的組合的成員之一,聯想近幾年在手機市場的動作頻頻,從收購MOTO品牌,成就樂檬手機品牌,到創立創新工廠......聯想在手機市場的信心越來越明顯。特別是ZUK即日起正式回歸聯想,並將助力聯想重塑手機品牌形象,那麽聯想還會通過哪些舉措重塑手機品牌形象?

聯想集團高級副總裁、移動業務集團聯席總裁陳旭

ZUKZ2Pro,聯想圍攻友商的第一顆牙齒

4月21日,聯想在北京發布了ZUK新款手機--ZUKZ2Pro;聯想ZUKZ2Pro已推出便贏得關注,它也一舉創下了九大“全球第一”。這款產品是全球第一個100%激發高通驍龍820芯片性能的旗艦手機,全球首個集成十大專業傳感器、擁有真3D玻璃機身等多項業內頂尖技術的旗艦手機。這九大全球第一還包括全球第一個支持心率、血氧、紫外線檢測,全球第一個能用心跳拍照,全球第一個支持濕手指紋解鎖,全球第一個采用7模23頻全球駐網速度最快,全球第一個支持iCloud同步和全球第一個支持無網購買境外漫遊服務六項。

除了功能上非常強悍外,還采用了目前最強悍的高通驍龍820處理器,能發揮100%的處理性能。同時,ZUKZ2Pro尊享版配備6GBRAM+128GBROM的內存組合,售價為2699元。Z2Pro旗艦版配備4GBRAM+64GBROM的內存組合,將於5月10日啟動預約活動。據悉,在4月22日上午的聯想ZUK手機Z2Pro千人眾測活動中,1000台眾測機型在發售1秒後被迅速被搶光,從中不難看出用戶們對於這款產品的關注。 

ZUK擔負著重塑聯想手機品牌形象的重任

在中國手機市場,先有蘋果、三星等老牌對手,後有華為、OPPO、vivo、金立和小米等新型國產廠商,聯想想要在中國手機市場贏得一些勝利並非易事。但是,神奇工廠的成立和創立ZUK確實讓聯想看到了希望,聯想也希望借助ZUK重塑品牌形象。

聯想集團高級副總裁、移動業務集團聯席總裁陳旭東表示:ZUK最大的任務是重新樹立聯想品牌手機形象。而聯想需要做的第一件事就是要打造出好的產品,通過好的產品去樹立口碑,做出中國用戶真正喜愛的手機。聯想集團副總裁,首席客戶體驗官常程也表示,ZUKZ2Pro大概從去年8月份便已經開始策劃,為了做好這款產品,團隊付出了很多,特別在產品的設計上更是花費了很多時間,比如在玻璃工藝上就花費了非常多的時間。

同時,陳旭東還表示,為了重新塑造聯想手機品牌形象,所有投資都會集中在聯想手機四個大字下邊,其他所有手機品牌都是聯想的產品線,包括ZUK、樂檬和MOTO,它們都是聯想品牌加分項。聯想在國內主要有三到四個產品,第一個是MOTO,針對的是對技術感興趣的人群,6月份發布跨時代的產品,肯定給中國摩粉帶來的驚喜。主流的產品是ZUK係列,包括P1、P2係列,低端主要通過樂檬通過互聯網營銷,ZUK去年基本線上為主,今年逐漸線上、線下同步發。

聯想手機業務進行調整,所有業務分類管理

陳旭東還表示,這幾年聯想在手機業務上進行不同方向的探索,這其實一個方向的探索,因為手機端到端有很多不同的模式走。按照獨立公司、獨立體係之外,以創始人或者核心骨幹這種創業精神為主的模式,聯想覺得是非常有效的一個方案,即使ZUK回來以後,機製上依然不會有變化,依然給這個創業團隊非常靈活的機製,而不是又跟整個原來體係混在一起。

在聯想2016誓師大會上,聯想已經開始明確,到未來逐漸開始所有業務進行分類管理,不再統一按照PC業務管理,所以不同業務不同發展階段會有不同管理手段,大家後續會看到更多、更加采取不同管理手段出來的業務,當然包括我們會投資或者融資。

產品+渠道+品牌,聯想殺手鐧三箭齊發

陳旭東介紹到,聯想在手機業務上也做了很多嚐試,其中包括研發體係這些體係的嚐試,銷售端這幾年也在反思以前走過的道路,綜合起來手機業務取得成功必須三箭齊發:就是產品、渠道、品牌。

產品的話聯想已經露出一顆牙齒,一波又一波好產品攻勢,這樣的好產品還會加大推廣力度,讓消費者更了解聯想的產品。有了好產品、有好口碑以後,接下來就是銷售渠道,當然線上渠道和運營商渠道依然很好,它們加在一塊大概占一半。

另外一半在零售渠道,它們在高端機占比又更高,如果在中國市場立足腳跟必須零售市場取得突破,就是大常常講的開放市場,不僅銷售陣地、也是很重要的品牌陣地。

今年聯想策略非常清晰,在三個方向建立核心競爭力,希望一年把局麵扭轉過來,但是通過兩到三年時間,一定利用聯想技術領先、在執行力強這些優勢,看準方向逐漸把這些競爭力建立起來,所以今年調整更加聚焦中國以後,可以把戰略執行更加徹底。

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