行業觀察:國產手機還有什麽噱頭可玩?

來源:南方數碼 2016-03-23 07:59:00

文/路北(微信公眾號lubei2014運營者)

OPPO在3月17日的發布會上推出了R9,並且以自拍為主題,OPPO是一個傳統基因比較重的企業,它的這一舉動說明自拍已成了一個新的消費點和營銷點。R9的推出讓人不能不想到另外兩個廠商,一是蘋果,iPhone為自拍優化了前置攝像頭,蘋果股票因此大漲。二是美圖,作為最早推出自拍手機的品牌,其已經成為自拍手機的標杆。

坦率的講,自拍手機這一消費點的開拓,還是從美圖手機開始的,這個消費點的挖掘中美圖通過多年的手機創新、APP培育,養成了大批用戶的自拍習慣。

所以手機廠商們現在真的把美顏作為營銷點了嗎?

2013年5月6日,美圖手機1發布後,市場就發出了對美圖做手機的質疑。盡管美圖手機1是全球首款前置800萬像素,並且為前置攝像頭配備索喜(原富士通)獨立ISP圖像處理芯片的智能手機,但是軟件商幹嘛要做手機?憑什麽做手機?想鬧多大動靜?一係列質疑的背後,是業內對美圖這個軟件商跨界做硬件的種種不解。

眾所周知,美圖是從軟件起家,其美圖秀秀在移動互聯網時代成為人們心中的自拍神器,甚至有不少用戶會誤以為即便是30萬像素的前置攝像頭,安裝了美圖秀秀照樣可以拍出好的自拍。

實際上,這是對美圖做手機的另一種不解。有美圖秀秀可以免費試用,幹嘛要再買一部美圖手機?不過,手機跟手機的軟件層和驅動層是完全不一樣的,因此硬件上能實現的自拍效果是軟件層麵所達不到的。

業界的質疑並沒有影響到用戶層麵的熱情。數據顯示,美圖手機1第一批出貨18888台,而兩天下來後台的預約量已經超過這個發售量。接下來的近3年時間裏,美圖相繼發布了美圖手機2、美圖M2、美圖M4、美圖M4s、美圖V4等共8款手機,基本上做到了一年兩三款迭代的速度。

不再說性價比,但新的消費點又在哪兒?

沒有消費點的支撐,讓國內手機廠商一度陷入同質化的漩渦,價格戰越打越激烈,拚硬件、拚配置、拚參數的性價比之爭猶如泥潭難以自拔。不過,去年以來,大家開始紛紛擺脫性價比競爭的泥潭,發燒的小米開始注重品質,hifi的vivo開始說自己快,安全的360開始自拍測年齡,快速充電的OPPO開始講自拍。

這些廠家在宣傳產品時都避免再提性價比,可以宣傳性價比的小辣椒早已消聲覓跡。也沒人再想在低端機的泥潭了打仗,不過新的功能點轉型卻都是在試探,OPPO的自拍並沒有將配置做到極致,自拍標杆美圖在2015年11月發布的V4早已前後鏡頭都2100萬。OPPOR9依然在強調快速充電,產品的價格也依然很線下,廠家們依然在做自己最擅長的事,沒有新的消費點開拓決心。

美圖當年第一次做手機時麵臨巨大的壓力。那時的吳欣鴻自己心裏或許隻是抱著試試的想法,他也曾公開表示,“你們想太多了。我們又沒要顛覆、沒要做入口,我們就是想做個能打電話的自拍神器而已”。

自拍手機們現在活得怎麽樣

2014年7月,上市才2個多月的美圖手機2,在蘇寧銷售了近20萬台,蘇寧雲商商品經營總部執行副總裁王哲說出了該手機能討好“感性”女人的“理性”原因:蘇寧通過深度大數據分析,直擊“美女愛自拍”的“癢點”,與美圖聯手精準定製,通過蘇寧線上線下的全渠道推廣並全部包銷,從而一炮而紅。

現在回看當初,美圖初進入自拍行業時,幾乎完全從零開始,後來圍繞前置攝像頭創造了多個第一(如前置攝像頭的像素不斷刷新紀錄、為前置攝像頭配備獨立ISP芯片、創造了視頻美顏功能,發明了鏡頭模糊檢測功能),正是這些創新不斷地在增加著自拍手機的應用場景。

而OPPO雖然在新發布的R9上也主打自拍,但與美圖相比,兩者不同甚多。OPPO有強大優勢的線下渠道,無論手機做得如何總會有很多人買,OPPO是用手機思維做手機,美圖是用自拍思維做手機,所以二者的驅動力不一樣,推出的產品也不一樣。盡管OPPOR9也在主打自拍,但其同時也強調快充等以往賣點,嚴格意義上並非真正的自拍手機。而美圖手機從2013年至今,自始至終都是定位於在做自拍手機,自拍就是美圖手機的唯一賣點。因此,OPPO要想贏這塊陣地,可能需要像雷軍對小米說的那樣。

點擊查看原文

相關鏈接